所以,分析产品是否必备品的意思指的是客户是否紧急需要,跟需要的程度,还需要的依赖度。

第二点了解类目的竞争大小,竞争大的类目,一般报活动会比较难,了解使用产品的客户年龄,性别,甚至地方,这一点早在开通店铺上架宝贝之时的定位工作就该做好的,所以很多平时销量不咋地,想报活动冲一下的,为何没什么效果,因为你从开始的定位就出错了,先想清楚你的产品,适用年龄多大,像女装,很多商家说他的衣服10岁到50岁都可以穿,穿是可以穿的,但是你想过人家愿意买这个来穿吗,换位思考,你会买一个不符合自己年龄风格的穿吗,人群覆盖不是越广越好,贪多嚼不烂的道理相信大家是懂得,还有功能性产品,先分清楚客户使用的类型,比如卖家具的,买的客户是否大多是业主,比如场景类型的,度假风服装,那是否大部分是要旅游穿的,所以定位就是要先了解清楚自己的买家大概多大的年龄,性别是男是女,工作是司机还是医生或者小白领,使用场景是街区还是旅游区还是家里穿,不要觉得复杂,搞得就是像查户口一样,这还只是初步的自己脑海去幻想推测,也就是这还只是基础,后续准备你产品传播这一项策划,你会更伤脑筋,比如:墙布类目,墙布顾名思义贴墙上美观用的,买过的客户你想让他回头再买是不是很难,因为你的详情页已经承若用多久,如果质量不好不会回头,质量太好很久之后的事情,是否到时候还会回头,绝大多数是不会的,但是买墙布大多数是女性,男性虽然不少,但相对女性会比较喜欢,那你要想这个客户带来第二单付款,指望客户本人是希望很小了,只能指望来她家做客的朋友,那么,当她家换了墙布客人来了,肯定会发现,也会顺口提一下:哎呀,新换的墙布吗,好漂亮之类的话,如何让客户愿意给你推荐给他的客人,是你的所需要策划的重点!

分析自家产品优势

这一点比较好理解,分析自家产品的优势,价格是大多数商家的第一选择,很多商家还沉迷于价格上的理解,觉得便宜比什么都重要,看到竞争对手价格这么低,觉得没得做了,那你就是真的没得做了,也有想着亏本去前期冲击销量,这种做法需要亏本的金额一定是大的才有效果,但是这样对你来说完全划不来,面对着竞争对手几千几万的销量的时候,你亏个百来件,其实只是雾里看花,亏完发现不再优惠后,还是跑不起来量,这很正常,因为你引来的客户的购买力是亏本的价格哪个阶段的,后面系统推荐的也大多是这样的,所以你亏的值不值呢,很不值吧,当然活动价格上优惠还是要有的,只不过不要亏本去冲击。

所以不要从价格上去突出你的优势,往别的方面想。

款式或者创意之类有优势的,比如女装的自己设计,原创类型的,一般不会做的太差,虽然有人抄你的版型,但是请放心,原创者的收获只要运营得当,肯定会是收获最大的。

功能上的优势,比如化妆品,谁家都会说自家面膜补水美白之类一大堆功能,相信大家看多了详情页设计教程都知道,什么功能都有的客户看过之后就是什么都忘了。所以,你得突出一个重点,就好比,我为何不一篇慢慢写,把所有做淘宝心得直接写出来,我写一个十万字的长篇,看完之后你问问自己还记得开头第三篇讲什么吗,具体怎么做知道吗,肯定不知道,所以,只突出一个重点,其它不是不注明,只是不作为主题才操作,如果汽车用品,优势耐用,请找出你耐用的证据做上详情页,而不是一味强调安全,谁家汽车用品不会说自家是安全的是吧。

还可以从来源突出产品优势,比如材料是哪里进口,或者是全程定制,或者全球限量之类的,只要与相应的证据展示出来,那么你的产品就是跟同行不一样的。

图片跟思维导图原件在扣扣群:186605527,下篇23号晚上发出,附上活动实例

有点长,打算下次再讲了,大哈我实在不太擅长写作,写到现在接近四千字了,手很酸,花了两个多小时了,打算下篇讲完,下篇还会有实例给大家,我自己的思路肯定是有真实例子的,这点放心,下篇继续降如何策划活动。告别刷单真的不难!

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