[超级干货]极致活动营销，冲击类目前十（上）

这是第三篇在派代发表的文章了，经过了年初的一个新店测试，让我对今年的做法有了点清晰的认知，

活动的目的，这个是一点，我这里列出来三种比较常见的，做活动最多的是前期为了冲销量，毕竟销量多了，对转化也有增加。

还有是卖的比较好的那种，大家可以观察一下聚划算，或者淘抢购，是不是发现有些店铺，一个月会上好几次活动，这就是我所说的第二个活动目的，这种商家不多，店铺的销量也挺不错，好处总体是通过更多的新客户购买，达到增加老客户，常在化妆品类目见到，因为现在流量成本的增长，很多即是是好的产品，但并不赚钱，因为广告的费用太大，而老客户回头率成为了一个盈利的指标，这批商家把客户第一次购买的利润，全额花在店铺运作费用，而有客户第二次回头购买，就是盈利的啦，尤其是洗护类目，沐浴露之类的原创非实体知名品牌店铺，这种做起来，基本是一辈子可以依赖那种，要达到这种模式难是肯定的，花费也是有一定需要的，不过现在依然是可以做起来，至于如何去做，以后单独一个贴来讲吧，话题太长。

最后一种比较少见，不过也是有的，清仓处理尾货，这种也不少见，正如我上一篇讲网红故事的文章说的，早在几年前，就开始有一批专门收购尾货的商家在经营，这种店铺，往往口碑还不错，不过上活动对他们只是前期，后期几乎不上的，因为口碑起来之后，上架新品都在几个小时抢光了，不需要活动依赖。

弄清楚活动的目的之后，咱们加下来是分析！

分析

分析产品特性

请注意了，干货已经开始

这一点其实难以用语言表达清楚，因为各位朋友对应类目不同，总体来说是对自己产品是否足够理解，也就是你是否是自己所卖的产品的一个专家，就好像我做女装，虽然我是一枚屌丝，但是对工艺，对穿着，对搭配，对审美，对款式，对场景，对风格，对线下的实体市场，都是有一定理解的，然而这也是为什么很多运营工作人员做不好被老板炒鱿鱼的原因，你看我说的这么多对这个那个，有几个跟你在网上看的教程有关的，在大的培训机构，不会告诉你如何搭配，怎么审美，甚至服装工艺，反而是工厂老板对这些会有很多理解。

所以第一个，所卖的是否是必备品，没有固定说法，只是相对于服装与保健品来说，服装是一定要的必备品，保健品并不是一定要的，而相对于服装与药品（止痛/感冒）之类的，服装虽是必备品，但是却并不是搜索的时候就是需要的，所以必备品中又分为，急需跟非急需，这也是为什么有些类目客户喜欢收藏起来，隔天再来买的原因，

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