你好，我是冰可乐。[要快乐，就找冰可乐]
今天我跟你继续聊聊，关于做店重要的事情。
你开了一家网店，学习了我之前讲的，免费+二段收费，做了一个引流款，引爆了很多流量。
同时做的利润品，提高了连带率，提高了客单价。
店铺销售额越来越高，很赚钱，很开心。
但是渐渐的，发现越来越吃力，推广成本不断提高是怎么回事？
分析了一番发现，原来对手，都在做活动，打折抢你的生意。
你迫不得已，也开始打折促销，可是竞争越来越激烈，大家都在不断打折促销。
价格战越演越烈，你发现，打折那几天，生意确实好了，可一不打折，生意就清淡了。
这时，如果竞争对手推出一个价格惊悚的促销活动，客户就都跑了。怎么办？
我有一个朋友，做零食的，店铺销售额越来越高，前几年很赚钱，可行业价格战越来越严重，现在觉得越来越累，很焦虑，问我怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。物美价廉确实很重要，但如果你只会打折促销，就只能客观吸引到、甚至主观训练出一批只想占便宜的“促销控”。他们会敏感地随着价格波动，如潮水而来，又如潮水而去。这个问题的本质是，你没有刻意培养客户的重复购买习惯，获得他们的“客户终身价值”。
还是给大家看个案例
今天99大促，现在销售已经15万了。
6月份销售额为0 ，7月份才刚刚开店新店。
7月份开店，8月份，店铺销售额，已经过百万。
推广花费才10万。
推广占比不高。
那这是怎么做到的呢？通过店铺老粉丝，开新店，老带新，疯狂收割平台流量，这就是“客户终身价值”，老顾客的力量。
什么叫“客户终身价值”？我定义的概念，就是一个客户，一辈子一共在你这里买多少东西。
客户终身价值当然越高越好。有统计显示，发展一个新客户的成本，可以发展3～10个老客户。
文章TAG：价格 价格战 顾客 降价
