棉衣的产品，外套的关键词
通过上面这两个案例，大家能思考到什么？为何在有的时候买家会心口不一?我简短的回答一下，很多时候，买家也不知道自己想要的样式是什么，只有他看到了他喜欢的产品之后，他才能确定他想要什么，这个思维很重要，大家一定要牢记。
接下来我们再来看其他的购物场景，你有一个手机壳，型号是苹果8，准备去买手机壳，这个时候你去淘宝搜索的时候，你只会搜索 苹果8或者iPhone 8手机壳等等跟型号相关的手机壳，你肯定不会搜索苹果6手机壳，因为苹果6 手机壳你用不了，那这个时候问题来了，比如你搜索了“苹果8 手机壳黑色”这个时候你是不是一定会购买黑色的手机壳？这个时候有个蓝色的手机壳，你也很喜欢，你会不会购买？我相信你的回答是很可能会购买。但是这个时候大家需要在思考一个问题，在这个案例中，什么是确定的关键词?我相信有些同学已经想出来了，是型号，这种情况就是型号必须要确定。
再来想一个生活中的例子，一个跳舞的男孩或者女孩，在网上想买一双舞蹈鞋，这个时候，作为商家来推广产品，这个时候直通车的关键词是不是一定只能用“舞蹈鞋”相关的词？因为这个产品是有精确的需求的产品，买家搜“舞蹈鞋”，他不会买其他的鞋子，比如舞蹈鞋的款你投放了“时尚女鞋”这个关键词，这个转化率就会非常的差，是不是会浪费很多的费用？
通过这两个案例又能想到什么？这两个案例跟上面的案例实际上明显的区别之处，这两个案例，买家的需求的点上相对精确，比如第一个是型号的精确，第二个使用场景的精确。所以说有一些的人群的需求是比较精确的购物需求，我相信大部分的同学，对这种关键词的使用及购物场景都很熟悉。也是大部分的买家都会去做的关键词，即精准关键词。
需求与商品之间的关系
接下来我们再说一个关系，需求和商品的关系，买家需求是买家想解决的问题，比如说天冷了，买家买个棉服，棉服不是需求，保暖才是需求，款式好看是可以提高买家的购买率。
我们所卖的商品是为买家解决问题所提供的方案，这个思维很重要，就像你遇到一个问题，去百度，可以得到很多解决问题的办法，而不是唯一的一个。而买家在购物的时候，他也想解决一个需求，只要是我们的产品可以解决他的需求，他就可以产生购买。比如你搜索一个粉色连衣裙，最后有可能购买一个黑色连衣裙，因为买家实际上想要的是一个漂亮的裙子。说到这里，不知道大家是否若有所思？
购物需求
实际上买家的购物需求是分为2类，一类是精准的购物需求，即搜什么类型的词就买什么产品，还有一类是非精确需求，也就是说比较茫然，可能搜了这类词，但是不是很明确他到底需要什么样子的产品，只要我们的产品可以解决买家的需求，即便是关键词跟我们的产品不完全相关，我们也是可以使用，这就是我的案例中，为何有很多跟产品不太相关的词，也可以产生成交的原因。
在推广选词的时候，必须先了解自己的产品是不是精确需求的产品，这个就需要运营自己根据自己产品的实际来判断，如果是精确需求的产品，就需要使用精准词，如果不是精确需求的产品，就可以精准词+次精准词（下一篇文章会讲解什么是次精准词）一起使用。
我们要理解直通车，就必须先理解买家的搜索的购物行为，这个跟我们的关键词的使用息息相关，如果不理解这一篇的内容，后面的很多内容大家都无法理解，所以大家还是需要好好消化一下。
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