这是一个设想的淘宝本钱布局。
首要阐明，表1的本钱项，一个都不能少，是有必要花出去的：
1.广告费：15%~20%是基本的份额，假设运营得好，能够更低，可是估量很难;
2.物流运费：要看产品自身的特征，越重体积越大，份额天然也会越高;
3.仓储配货：配货人员的薪酬，面单和耗材的本钱，固定投入折旧，估量是少不了的;
4.人员薪酬：不要希望规划效应，生意大了，人员也会上去，10%是个平均水平。
假设想取得更高的毛利，就有必要支付更高的本钱，做出表2的布局。这是电商往后的晋级之路。
那么这凭空多出20个点的净赢利率，是从哪里来的呢?
先别急，请将多出的20个点，拿出10个点，去做些能够进步毛利的事。
假设你月出售300万元，那么就拿出30万元，1年拿出360万元，去做啥呢?
1.创立一个更聪明的营销团队
月薪1万~2万，招聘更高价的人才，比方美编丶案牍丶宣扬高手丶数据剖析高手丶运营高手等等，让他们变成你网店的中心DNA。
客服再多，打包发货的再多，都是虚幻的繁荣，把动手脚的人暂时不管，你需求看看：单位里边，有几个人是在思考问题的，而不是成天咋咋呼呼地在履行，却没有思考。这帮人是决议你是不是能够取得高溢价的中心。
2.内部招聘，或许外部结合几个靠谱的设计师和买手团队
产品同质化，是网络的雷池，谁踏上去，谁就注定没钱赚。可是好的产品规划，或许采买更好的货源，是需求敏锐的眼光和专业的才干的，还不如花些钱，去招募几个长时间协作的规划师，或许整几个买手，处处去寻找好的货源，才干确保产品的生命力。
3.多做些CRM的数据分析丶管理及互动
关于易耗品来说，或许重复采购次数多的产品来说，CRM至关重要。是不是能够花点钱，在自个的电商ERP里边，整入顾客剖析的模块呢?
怎么对顾客进行分块办理?怎么对顾客的采购行动进行更深化的剖析?一起，怎么通过MSG/EDM，或许投递的方法，与顾客进行针对性的交流和信息交游?这些投入，能够有用进步老用户的忠诚度，从而节省广告费用，获取更高的顾客剩余价值。
4.多结合上游资源，有钱的话，可以思考入股工厂
怎么完成前端的网络零售，与后端的出产供给，实在有用对接，估量电子商务圈，没有几个人做得好，而做得好的，都发财了。
除了操控前端，更需求操控后端。假设我们的出产愈加疾速丶柔性丶灵敏，那么关于网络来说，是隐性的无穷优势。
据我所知，某些工厂的财物悉数加起来也即是几百万元到几千万元，并且外贸转内销，头痛的人一大把，正好是抄底的时分。
做电商假设要挣钱，就有必要走推广和数据驱动的路子，实在构成有用的推广CPU，结合上下游资本，优化老顾客，优化产品规划和选品，从推广战略的高度来看待和操作网络，才是往后的未来。
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