“中国是全球最大的消费国,不同区域、不同人群有着迥异的产品需求;另一方面,中国也是全球最大的制造国,我们为世界各地的品牌商提供生产制造,覆盖全球消费者的衣食住行。但与此同时,中国的制造能力和需求供给之间的错位长期存在,比如提起吹风机,消费者会想到戴森或是飞利浦,叫得响的国产品牌寥寥无几。广大的消费人群最需要的是品质过硬同时价格适中的产品,而能提供这类产品的制造企业却没有机会直接出现在消费者面前”,张春宇表示:“如果能有效击破这样的阻碍,无疑将创造巨大的社会和经济价值”。

显然,拼多多“新品牌计划”就是击破这些阻碍的重要推进器。它正摸索出一套解决品牌培育之困、助力制造业“品牌升级”的良性机制,并不断地打造出代表案例。

用外部作用助力产业破壁

中国社会科学院研究员张春宇分析认为,中国大量制造业企业完全具备顶尖生产能力,但很难短时间内适应强化自主品牌的市场模式,转换成本太高、存在发展惯性,因此,需要很强的外部作用施以推动引导。

而拼多多的“新品牌计划”就是这样一股“强大”的外部力量。例如丝飘在成为新品牌计划的试点企业后,它根据拼多多数据设计出的新包装产品,一个月内单品订单量便突破3万单。丝飘紧跟拼多多,仅用3年时间就从小微制造企业成长到准一线品牌,可以说是与拼多多一起同发展。

“新品牌计划”成为了推动这些领军企业进行品牌升级的重要“外力”。

拼多多数据研究院副院长陈秋解释称,“基于分布式AI技术,拼多多平台每天产生并汇聚海量需求,我们有超过200人的数据工程师团队,在充分保护用户隐私的基础上‘读懂’消费者,再经过‘新品牌实验室’的产业专家进行转化,最后输出给上游生产。”

据悉,三禾作为“新品牌计划”一期成员,将与拼多多定制研发一款99元的高品质锅具,由董事长方成亲自带队研发,“此前我们最便宜的产品是199元,从来没有尝试过99元的定价。我们为这款产品的定位是平价,但是工艺、材质、品质一定要高,对标经典出口款”,方成表示。

而在与拼多多协助下,德力决定将专供线下高端酒店的品牌“柯瑞”进行升级,推出了专供拼多多的全定制化产品旗舰店。

程英岭表示,所有定制产品都是出口品质、平民价格,“比如同等品质的商品,沃尔玛贴牌价是1美元,拼多多则是2.8元包邮,我们用最高性价比展现对平台4.43亿用户的诚意,希望得到更多消费者的认可。”

拼多多的“新品牌计划”正不断推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变,相信未来它将推出更多的代表性品牌,为制造企业与消费者双方搭建起共同的互利共赢的桥梁。

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