c) 上升词

上升词就是流量飙升的一些词,这些词可能由于某些原因,搜索流量会爆发式的增长,刚开始没有被注意的时候,正是低价大流量的,降低cpc的好词。

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举个比较明显的例子,比如之前淘宝搜索框灰字:秋茶要喝提观音,“铁观音秋茶”这个关键词的流量就一下子提升了50倍。

像一些飙升词、精准高转化词、高性价比词怎么找?省油宝软件里有一个好词推荐的功能,可以很方便的找到这些词。

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d) 系统推荐词

很多人都会忽略系统建议的关键词,觉得不如自己选的靠谱,但这里还是建议大家去添加的,你会发现刚推广的直通车是没有系统建议的,只有开了一段时间的才会有,这是淘宝根据你的产品表现给你推荐的匹配的关键词。

2. 精准展现后,创意吸引点击

有了展现如何吸引点击?

a) 考虑目标客户的兴趣爱好

b) 制作自己的亮点差异点

例1.

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计算器是标品,同质化严重,那么怎样能够脱颖而出呢?通过淘指数分析,搜索计算器的人群,喜欢摄影数码,不爱户外运动,是那种不出门还爱旅游摄影的屌丝青年。那我们用一个小小的埃菲尔铁塔的模型,迎合他的爱好,来脱颖而出。

例2

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别人都用白底,你用自然风光

别人都用正面,你用背面

别人用中国模特,你用外国模特

别人用光滑面料,你用刺绣印花

……

用差异化来突出你的产品

三、 低价推广渠道

1. 站外推广

提到站外推广,很多人的印象是:点击率低,转化低,不精准,浪费钱等等。但是我今天要强调,站外推广其实是低价推广很好的一个渠道。为什么呢?

第一, 它针对的都是定向用户,是搜索过该关键词的用户;

第二, 二次跳转才收费,比如说点错了误点等也不会扣费,而是通过爱淘页面进入到你的宝贝详情页才扣费。

有了这两点就已经过滤掉了很多的无效点击。再有,现在很多人都没有在用站外流量,那么就说明竞争很少,我们能够用更低的价格来拿到流量

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