[低价引流]直通车亏钱？教你怎么在淘宝赚到钱！

然后开始分析，直通车如何精准操作，低价引流：

一、为什么要精准

今年淘宝的变化越来越重视用户的体验度，精准化定位。精准的让用户找到自己的宝贝，抓住淘宝的一个细节变化，抓住用户的心理，才能使产品更具有核心的竞争力。

现在单个大词热词去烧，已经很难赚到钱了。虽然流量很重要，但引到流量能不能够获得点击和转化才是关键，简单的说，ROI是你最重要的一个指标。不管流量是不是漂亮，但是你不亏钱。别人都死了，你却活下来了，这才是关键。

知道分析到精准的用户，用精准的关键词和定向的营销来圈住目标用户，才是店铺发展的王道。如果没有圈定自己的目标客户，那你的流量代价就会很大。

二、如何做到精准引流

1. 分析目标用户

你说我找到精准的关键词就能够引入低价精准的流量，并不是。精准营销词不是关键，人才是关键。如何更好的了解你的目标人群，更好的圈定你的人群进行运营，这才是你最重要的工作。

[低价引流]直通车亏钱？教你怎么在淘宝赚到钱！

l 潜在客户：有需求和购买力的潜在用户

l 兴趣用户：对品牌所在类目感兴趣的客户

l 意向客户：了解品牌，有进店倾向的客户

l 行动客户：和店铺有互动，有购买倾向的客户

l 成交客户：有过购买行为的客户

大撒网抓潜在用户等不是明智的做法，吸引你的意向客户和行动客户，抓住你的成交客户是你最应该去在意的事情。

利用淘宝指数 shu.taobao.com对你的客户进行分析，像买汽车配饰的和买化妆品的肯定不是一类人，要对你的客户进行画像，按照喜好和偏好来进行营销。

精准投放要怎样出价？低出价高溢价！

比如我的关键词出价0.3元，但我对搜索人群中优质访客人群以及其他符合条件目标人群开启300%的溢价，精准人群出价就是1.2元，其他流量就会便宜一些，那么我就能保证流量更加的精准。

2. 精准关键词引流

a) 长尾词

长尾词比较精准，能够带来更精准的人群，而且竞争比较小，能够以更低的价格获得更好的转化。分析目标用户的行为和搜索规律，长尾词建议以三个词左右进行组合，本身长尾词展现就比较少，如果过长会造成无展现。

b) 广泛词

15、20、2015、女子等这样的词也为什么也会带来转化？如果你直接对所有人投放，肯定是既烧钱，又没有转化。但是如果开启人群溢价，针对我的优质访客，比如说加购、收藏的人群，是很有可能促成成交的。还是一样，低出价高溢价。