小米的性价比之路为何走不通了?

小米的性价比之路为何走不通了?

图片来源于网络

文|ihahe

来源 | 智能相对论(ID:aixdlun)

在汽车业,有个有意思的铃木现象,即铃木叩开新兴市场大门之后,在随即来的消费升级中却会被排挤在主流市场之外。

主要是因为铃木以小型车为核心,讲究性价比和耐用性,但毕竟没高端产品,产品力方面没有向上的张力。一旦市场打开,铃木就完成了使命,成了死在沙滩上的前浪,只能退居线外了。目前,小米好像遭遇了类似铃木遇到的问题。

小米在通过低价完成智能机普及之后,也快成了死在沙滩上的前浪,尤其是在2016年来了一次36%的下滑,吓得大家一跳。这一年三星恰好因为Note 7事件销量大跌50%,让出超过2000万的市场空间,小米非但没捕捉到,还被带入坑中。

反而是持续高端努力的华为通过P9/Mate 9引领高奏凯歌,OV也线下发力,把2015年的状元——小米拉到第四。小米的性价比并没有帮上忙,反而暴露了其电工的单纯和渠道以及供应链的孱弱。

期间,小米依旧沿袭“饥饿营销”路线,忽视手机市场已经群雄并起,罔顾竞争从产品端延伸到供应链端,很快就招架不住。经此大跌后,雷军不得不重掌供应链,引导小米逆转。

小米此前引以为傲的策略反成掣肘。它的抢先发布,吸引米粉再供货的策略,在智能机尚未普及时候尚且有效,但在随着“饥饿营销”长大的用户面前,又被取笑。

但2016年的下跌,并不仅仅是策略和营销问题,有产品问题,也有竞争对手发力的问题。产品方面,小米5采用骁龙820发热严重,频繁降频,损失了口碑,错失了继续拔高的机会;竞争对手方面华为麒麟950 SoC系列抓住了机会,迅速成长,同时OV借助线下发展迅速,挤占了市场空间。

随后,2017年成为小米的转折年,小米发布了经典的MIX2和小米6,均衡没有明显缺点的设计成功拯救了小米。这才让雷军在一次发布会上有底气说:“世界上没有任何一家手机公司销量下滑后,能够成功逆转的,除了小米!”

时隔两年以后,小米再度遭遇危机,国内销量大跌,相似的情节,不同的场景。值此凶险,小米不退反进,依然欲图摆脱“性价比”标签。虽意图反击,但形同挣扎。行业都在怀疑小米在国内市场是能否还有机会上演2017年的逆转。

1、小米想摘,但“性价比”的帽子短期摘不掉

虽然国内市场正在丢失,小米还是在国际市场上找到了机会,并补偿了其在国内失去的市场。尤其是印度市场,小米完美实践了孙正义的“时光机器”论,在印度通过“饥饿营销”三年时间就成功折桂,在2017年第四季度超过三星,到2018年,小米印度的销量达到4110万(有趣的是,印度也是铃木最大的市场,铃木市占率达到50.2%),已经超过国内销量。

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