小米的性价比之路为何走不通了？

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文|ihahe

来源 | 智能相对论（ID:aixdlun）

在汽车业，有个有意思的铃木现象，即铃木叩开新兴市场大门之后，在随即来的消费升级中却会被排挤在主流市场之外。

主要是因为铃木以小型车为核心，讲究性价比和耐用性，但毕竟没高端产品，产品力方面没有向上的张力。一旦市场打开，铃木就完成了使命，成了死在沙滩上的前浪，只能退居线外了。目前，小米好像遭遇了类似铃木遇到的问题。

小米在通过低价完成智能机普及之后，也快成了死在沙滩上的前浪，尤其是在2016年来了一次36%的下滑，吓得大家一跳。这一年三星恰好因为Note 7事件销量大跌50%，让出超过2000万的市场空间，小米非但没捕捉到，还被带入坑中。

反而是持续高端努力的华为通过P9/Mate 9引领高奏凯歌，OV也线下发力，把2015年的状元——小米拉到第四。小米的性价比并没有帮上忙，反而暴露了其电工的单纯和渠道以及供应链的孱弱。

期间，小米依旧沿袭“饥饿营销”路线，忽视手机市场已经群雄并起，罔顾竞争从产品端延伸到供应链端，很快就招架不住。经此大跌后，雷军不得不重掌供应链，引导小米逆转。

小米此前引以为傲的策略反成掣肘。它的抢先发布，吸引米粉再供货的策略，在智能机尚未普及时候尚且有效，但在随着“饥饿营销”长大的用户面前，又被取笑。

但2016年的下跌，并不仅仅是策略和营销问题，有产品问题，也有竞争对手发力的问题。产品方面，小米5采用骁龙820发热严重，频繁降频，损失了口碑，错失了继续拔高的机会；竞争对手方面华为麒麟950 SoC系列抓住了机会，迅速成长，同时OV借助线下发展迅速，挤占了市场空间。

随后，2017年成为小米的转折年，小米发布了经典的MIX2和小米6，均衡没有明显缺点的设计成功拯救了小米。这才让雷军在一次发布会上有底气说：“世界上没有任何一家手机公司销量下滑后，能够成功逆转的，除了小米！”

时隔两年以后，小米再度遭遇危机，国内销量大跌，相似的情节，不同的场景。值此凶险，小米不退反进，依然欲图摆脱“性价比”标签。虽意图反击，但形同挣扎。行业都在怀疑小米在国内市场是能否还有机会上演2017年的逆转。

1、小米想摘，但“性价比”的帽子短期摘不掉

虽然国内市场正在丢失，小米还是在国际市场上找到了机会，并补偿了其在国内失去的市场。尤其是印度市场，小米完美实践了孙正义的“时光机器”论，在印度通过“饥饿营销”三年时间就成功折桂，在2017年第四季度超过三星，到2018年，小米印度的销量达到4110万（有趣的是，印度也是铃木最大的市场，铃木市占率达到50.2%），已经超过国内销量。