“阿里巴巴国际”会像国内一样好吗？

平台商户越来越难做

现在很多阿里巴巴的商户都有一个问题，那就是生意越来越难做了，特别是某个店铺或某个产品的起步阶段，无论是国际业务或是国际业务都存在同样的问题。

如今的阿里巴巴已经不是八年前刚起步的阿里巴巴了近年来，阿里巴巴经历了巨大的变化，游戏规则也发生了根本性的变化。过去，商家只要使产品的关键词成批积累，产品疯狂发布，产品数量不断增长，就可以得到一个很好的结果，同时得到大量的询价和和订单。但改革后，阿里的主流趋势是P4P，是花钱做营销。

对于大多数B2B平台，流量是王道，没有流量，就没有询价。所以大多数人都会烧钱做流量，但一个平台和领域的流量是有瓶颈的，但自己的成本却是有限的。

在如今的阿里巴巴上，商户面临的普遍情况是，如果一个商户开一个基本账户，甚至租一个分账户，如果不花钱做P4P，基本很难有出路。若是少花钱，只是试试水，基本上是为别人垫的，有点类似于打水漂，沉进去都不会有回响。

很多商户听信阿里销售的推荐，说其一家同行公司已经在阿里开通了3、4个，甚至8、9个阿里平台。结果运营很好，利润也不错。一些商户看到其他人的店铺规模大小，所以疯狂地花钱做p4p。最后，却连成本也收不回来。

不考虑公司是否真的存在销售所介绍的这样的公司，即使是有，那也是个人公司长期积累而来，并不是因为他们靠阿里平台的投资而做到今天的规模，这相当于一个概念上的偷换。

并不否认阿里的价值，如此大的平台一定有它成功的道理。但只是如今的阿里平台商户集聚暴增之后，新进的商户就很难发声。如果不投资大量的钱做流量推广，商家的产品就基本上不能被消费者看见。然而这样的投资，对于一些中小型商户来说，可能就是亏损与盈利之间的差别

如今阿里国际的C端发展越来越快，越来越像天猫，很多都是很小的订单！作为一个B2B平台，在阿里国际上，商户不得不学会更多的技能。除了花钱以得到更多的咨询外，还得具备平台以外的全面发展客户的能力。

但目前有一个比较普遍的现象是，很多公司连官方网站都不做，把阿里商城作为主要平台网站，觉得阿里平台以及花费自己数万元了，已经没有多余的成本建一个网站了。

但如果商户只依赖外贸平台，唯一能做的就是找到一条增加流量的方法，因为只有增加流量才有询价。如果你不烧p4p或者只花很少的钱，就不会获客。

由于阿里国际目前提供给商家的现状，这些商户想要低成本和稳定的发展，只好自己学习独立开发，即使拥有较好的货源，但还得掌握商铺的推广、营销引流，这无疑给商家增加了太多的附加要求。