春暖花开 转化动起来!起来!来!

春暖花开 转化动起来!起来!来!

春暖花开 转化动起来!起来!来!

春暖花开 转化动起来!起来!来!

1.对比定价:卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿去定价,一定要先看看同行其他卖家的定价,相比之下定出合理的价格,有些卖家急于赚到钱,把宝贝的价格定的比同行高出很多,消费者都会选择价格比较低的购买,从而降低了店铺的成交率。

2.9元定价:平时我们去超市或者其他的商场购物时,很多宝贝的价格位数都有9,比如:19.9 ,99.9。 9元定价的优点在于俩个,一个是9这个数在中国本来就代表着长长久久,是一个很吉利的数字,二是位数是9,比如19,虽然和20只有一块钱的差别,但消费者潜意识里会觉得便宜很多,消费者自己花10多块钱买的东西和自己花20多块钱买的东西,购物体验是完全不同的。

3.小数定位法:宝贝的定价如果是带小数的而非整数更能引起消费者的购买欲望,这一点相信大家在很多经营状况比较好的商家店铺都能够看到。

4.差别定价法:不同的宝贝在店铺充当的角色也是不同的,比如以折扣为噱头的潜在爆款的定价就应该比平时高一些,以备后期打折,比如店铺里面的信誉款宝贝,(即主要用来提高自身信誉的,性价比较高的宝贝)定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。

3.售后承诺,售后服务,物流体系

如果我很想购买你的产品,这个时候我就会去看一下你有什么承诺,售后服务是什么,用什么物流公司。
比如你虽然有很好的承诺,但是页面上并没有写的很清楚,我就会犹豫。或者我得去旺旺问你才知道。
售后是什么?多少天还能退货?拆过的行不行?买家很在意,请给他们把担心用最简单清晰的方法呈现出来。
用什么物流,其实很关键。虽然现在申通圆通是大部分买家的选择,但假设,我就喜欢顺丰,而你默认是发申通,顺丰要我加钱。那我可能就跑掉了。因为如果我这这附近没有圆通怎么办?

4.买家评价,综合评分

产品的评价特别影响转化率,无论产品多好,都会有中差评,销量越大中差评越多,看上去很多同行也是这样,你会认为这个不影响。但是假设站在另外一个角度思考一下,如果我特意去处理每一个差评。

 1/2   上一页 1 2 下一页 尾页

文章TAG:转化  直通车  转化率  售后  
下一篇