四、促销诱惑——适合有赠品或优惠的低价产品
1.低价优惠+时间限制，如：18包邮，限今天！
2.点击就送烧烤宝典（户外烧烤用具）：目标明确（想要户外烧烤的潜在顾客），紧抓需求（怎样烧烤），加入动作明示（点击）。送电子书是无成本的又吸引人。还有一些领域也适合：食物送菜谱、家居装饰送装修方案等等。
3、赠品为实物，还要讲究赠品与主商品的相关性。
如上的麦片主图中，左图是买1袋就送精品陶瓷杯+钢勺，右图是拍1袋赠送10小包优乐美。两者均是通过赠送礼品来突出麦片的附加优势。但为什么前者销量比后者多近一倍呢？
首先，我们的目标客户是喝麦片的人群，喝麦片最需要的是什么呢？那就是冲饮杯。喝麦片的人不一定会喜欢喝奶茶，而对冲饮片的需求明显是刚需。我们的促销诱惑，要做到和产品息息相关，抓住顾客的痛点，挖掘顾客更深层次的需求，才能打动顾客的心。
五、名人效应——明星、时事、热点、流行语等等均可借用
1.灯具装饰：“总有一盏灯等你回家”
2.日本代购：“疯抢马桶盖，何需去日本”
3.通用行业：“点击收藏店铺，良辰必有重谢”
4.通用行业：“DUANG！价格又降了！”
陈独秀你坐下、皮皮虾、skr、freestyle、吃鸡、小猪佩奇社会人、奶茶变抹茶、脸盲等等这些热门的网络流行语、新闻事件，可以结合到相关的产品文案中。消费者都对新鲜事物充满好奇，当看到主图文字提到近期流行的内容，会觉得更有活力，自然去点击去关注。
六、倍数比较——突出行业标准、产品质量
1.家具行业：“1.5倍价格，3倍寿命”，突出卖点：高等配套绝对优势。
2.食品行业：“高于市场5倍的标准”，突出卖点：标准越高越好。
在主图上用文字作比较后，对应的宝贝详情也要有图文阐述相应的观点，让顾客从主图点进来后可以看到主图卖点的解释。
七、恐吓描述——你现在做的事情有多么可怕？
1.潮酷男装：“满大街撞衫，真是够了！”
2.保健枕：“太可怕，得颈椎竟然是因为一个枕头”
恐吓描述不适合与第一招式的理想描述一起运用，搭一起会不协调，会让顾客搞不清是正面效果还是负面效果。
恐吓描述就是你的目标客户怕什么你就描述什么，从而反映出你的宝贝的好处，强调你的产品可以解决该痛点。比如：化妆品质量差可能会毁容；买到过期零食吃了可能会影响健康等等。不过在描述时切忌过于夸大，要点到为止。
八、反问/质问——抛出问题让顾客往深处思考
1.儿童玩具：“你的孩子还在玩有毒塑料吗？”
2.健身器材：“你想快速练出八块腹肌吗？”
以疑问句表达客户遇到的痛点问题，暗示可以通过你的产品完美地解决。这表达有点像恐吓描述，但恐吓描述的方式更偏重绝对的语气。大家可根据场景选择使用。
再举两例创新文案的对比，大家可以从中了解到优劣势所在。
左图：典型的华丽型自嗨文案，顾客无法感知。
右图：直接给出利益感知，简单粗暴，不废话，不自嗨。
这个定位手表的目标人群是儿女买给父母老人戴的。基础核心需求是：定位和求救。右图打出亲情牌，让顾客感知到产品价值。
左图罗列了9个功能，结果完全看不清楚小字，是典型的信息过载，企图把认为牛逼的所有卖点一次性塞进顾客的眼球，然而顾客没有办法瞬间get到真正需要的卖点信息。而突出的深度防水，也是没点到核心需求上。
总结：写好一个主图文案的思路——你的目标客户群体是哪部分？——>他们的需求是什么？——>他们的顾虑是什么？——>你想让他们看什么？——>你想让他们做什么？主图设计，如果丢弃了其核心需求，无法向用户传达有用的信息，只留下运营的卖弄和讨巧，那只能落得一个点击低下的收场。
文章TAG：主图设计 促销 卖点
