顾客在进行淘宝搜索时，只能通过图片和文字来了解不同宝贝之间的差异性。一个刚上架的新品，点击率越高，说明宝贝越吸引买家。顾客看到的第一眼就是宝贝的主图，相当于宝贝的脸，即颜值。一个高点击率的宝贝，不仅要有高颜值的宝贝展示图，还需要文案与顾客产生共鸣才会让他从万千宝贝中挑中你的宝贝下单。
一个好的文案需要具备3大要素：
1、目标明确：并非简单地把产品特点罗列上去，也不是把店内活动全罗列出来，你唯一的目标是让顾客产生点击的兴趣。
2、紧抓需求：切忌主图写一些少人懂的外文自嗨，如果你的客户定位是中低端，那么就要突出性价比；如果你的客户是中高端，你要展现产品的品质与感觉。
3、精炼表达：长话短说，废话少说，让顾客对最重要的信息一目了然。
下面分享撰写主图文案的八大招式！
一、理想描述——描绘产品可以达到的理想效果
先确定好目标客户，找准客户的核心需求，在文案上突出一个主卖点。举例如下：
1.自带闪光灯的自拍杆：“补光美颜”
2.健康生态铁锅：“无涂层，不粘锅”
二、渲染节日气氛——体现产品活跃度
比如接下来的大节，国庆节，我们可以通过主图的文案来烘托出国庆的气氛。与其他平淡的宝贝图对比，能更好地体现出你的产品的活跃度，这样获得的点击率更高。
三、多样化数字罗列——阿拉伯数字更直观
1.从众消费心理：3分钟卖出100件（小爆款），月销10000件（大爆款）……
注：文案描述销量与真实展现销量差距不要太大太假。
2.满多少送多少：让顾客更清楚能够得到的利益。
3.容量体积参数：顾客在挑选一些商品时需要考虑商品本身的体积、重量、码数等等，直接写在主图上更方便顾客比较购买。
以打底裤为例，如上两图，都有满N条减N元的促销信息，另外罗外的数字，就是适合多少体重的女生穿。而两图的侧重点有所不同。相比较之下，左图将“200斤内随便穿”文字放大加粗，意在吸引胖的客户进店；右图把“80-210斤”写在左下角，希望吸引普遍大众MM，并且将“2条减10元”作为突出重点。将卖点总结成文字放在首图上时，要注意切换不同颜色，那样会更直观好记。
文章TAG：主图设计 促销 卖点
