双十一如何战略布局，赛马玩法。

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今天我们的分享是双十一的布局和规划，以及一些玩法

今年双十一的目标是3000个亿，每年这个数据都在增长，但是在这个市场里面，小商家日益流失大，流量聚焦，所以更多的活动营业额都会转移到大商家里面，但是这里得给各位解释一下。

双十一活动期间，双11会场的成交占比只有10.8%，收藏加购，优惠券的成交占比高达45.8%。那么在这个数据上面，可以看的出来，本身会场就是给大商家的，那么双十一的成败，不是由是否有会场决定的，而是由预热期间，你如何去拉伸和抢占赛马的。所以预热才是决定成败的关键！

其中淘宝客占比在30%左右，大部分都是以美妆产品，或者利润高的产品，在冲击销量的时候占了比较大的因素，为什么今年说淘宝客的流量是比较值钱的，是因为他可以自动给你跑。淘宝客跑动与否，看的不是你的佣金比例多高，而是看你的产品转化，还有释放的阿里妈妈优惠券的大小而已。所以活动期间，建议把淘宝客给打开，这是另外一个扶持流量。如果有条件的话，这个时间段也可以操作起来，因为现在销量不代表最后，预热是看点击反馈，不看成交反馈。（注意考量自己的产品是否适合这条线）

2：赛马机制

每年双十一都可以分成3种商家：1、活动商家；2、欢乐总动员（近似打酱油）；3、未能上双十一的商家（打酱油的），先根据这3种商家说下分别应对的思路

活动商家是全店产品有上会场资格的，欢乐总动员可以报名3款，这3款数据表现不错也是有机会进入一些会场，而上不了双十一的大多是中小商家。

先说一下没有报上双十一的卖家，这个时候可以暂避锋芒，每年这个时间段可以找一些受双十一影响较小的品类进行切入，如何判断这个品类不受双十一影响呢？很简单的一个方法，就是这个品类或者说这个类目没有谁做的牛逼。或者有同款参加活动的，咱们没有参与今年双十一，那么只能通过提高性价比用付费的方式拉，我们便宜些，在大卖家预热的时候，就提前开始他们的活动，他们的活动要等，而你的已经开始卖了，同时付费推广开始拉。直通车，双十一不用等。钻展，直接定向相似店铺。

也可以准备2个款，A款，直播活动预热，配合店铺微淘，打着双十一亏本冲销量的旗号。B款，另一个款准备在双十一之后，双十一之后的一个月别人都降不了价，你找同行的爆款，在双十一之后让主播推，比他双十一的价格便宜一点，这样也会带来非常可观的销量，并且这个价格战是对方接不了的，也可以主图写上双十一延续，然后钻展定向相似店铺。

根据往年的经验，在预热期会有大批量中小卖家流量下滑、转化下滑，我们可以做这样的一个策划：

主推商品加一个SKU，[定金翻倍]或者定金膨胀，又可以留住客户，又可以增加双十一的回购率，几十块钱的东西可以9.9抵20，几百块钱的东西可以根据自己的利润自行设置，同时主图上写上这样的文案信息，但是详情跟客服一定要编辑好把事情说清楚，是定金。双十一当天抵，这样的办法也可以单独上一条连接。内容跟正常宝贝一样。

双十一如何战略布局，赛马玩法。