瑞幸在利润表并没有直接披露总成本,但结合「零售氪星球」对其业务的理解,瑞幸的成本应该包括原材料成本、门店租金和其他运营成本、折旧。

市场营销费用、管理费用、开业前和其他费用则属于费用,如下图:

瑞幸咖啡进入盈利倒计时?

来源:瑞幸19Q3财报

因此,“门店运营利润”本质上是一个“近似毛利润”(毛利=收入-成本)的概念。为什么只是近似?

因为在收入端,这一指标没有包括Others收入(主要是向客户收取的配送费用),在成本端也没有包括配送方面的相关支出(这部分被放在市场营销费用中)。

Others只占总收入的3.1%,且外卖订单占比只有12.8%。所以,合理推测,即使包括上述两项收支后,瑞幸本季度的总收入也足以覆盖总成本,实现毛利扭亏为盈。

毛利润是一个衡量企业盈利能力的重要指标。正如前面所说,由于成本很难降下来,如果收入连成本都无法覆盖的话,那么,这家公司的盈利模式将受到严重质疑。

20181月开始试运营的瑞幸咖啡花了不到2年的时间实现了毛利为正。这一速度算快吗?

目前市值超过京东,电商小巨头拼多多在2017年3季度实现毛利扭亏为盈,距离他们上线的时间(2015年9月)刚好两年。

瑞幸咖啡进入盈利倒计时?

来源:拼多多招股书

再来看另一个明星互联网巨头——美团外卖。2013年11月上线的美团外卖一直到2016年的时候毛利依然是负数,他们花了3年左右的时间才将毛利转正。

瑞幸咖啡进入盈利倒计时?

来源:美团招股书

如果毛利润可以进一步覆盖费用的话,那么,该业务基本可以视为盈利。比如美团外卖2017年毛利转正后,在今年2季度实现了经调整经营溢利。从这个角度来看,虽然本季度亏损5.3亿元,但其实,瑞幸咖啡已经迈入盈利倒计时。

换句话说,本季度门店运营利润转正向投资者证实了瑞幸商业模式的可行性(收入足以覆盖成本)。

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双轮驱动:营收增长源自

瑞幸在本季度实现了数量和质量的双轮驱动。

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