同样的投放量，刘毅告诉我，在PC端一个小时有20万的展现量，移动端可能就是50万。以前他们觉得PC端流量是大海，现在反而觉得移动端才是流量的海洋。
想想也是，现在大家回到家的第一个动作肯定是看手机，没啥事都不开电脑了，移动电商一定是大势所趋。
流量虽然大，但转化率怎么样呢？
流量很重要，转化才是关键，移动端只看不买的现象广泛存在。毕竟，移动端展现的信息量有限，很多电商平台只是把移动端作为一个补充。比如双十一，从淘宝公布的数据来看，移动端的交易量很大，但是，有多少是事先放到购物车里等到零点一过，用手机付款的？
所以，仅仅看这种移动端的交易数据大小，并没有太大的意义，因为只是把手机作为一个支付工具用了一下而已，只是一个小小的补充。
从这个意义上来说，凡戈的微店交易，才是货真价实的移动电商，因为在微店上，移动购物的决策环节，就在移动设备上完成的，甚至从头到尾的购物环节都是在移动端完成。
那么，促进移动端的成交有什么策略呢？微信端用户只是一个浏览心态，怎么去吸引他？
刘毅告诉我，他们开始并不知道，就尝试了下货到付款，因为京东的客户比较习惯货到付款，感觉这样做可能比较有吸引，果然，有段时间货到付款的比例占到百分之八九十；后来尝试快递包邮，效果也不错。
所以移动端用户的消费力是非常好的，就看商家和平台怎么根据用户习惯去引导他。
每到大促，微信官方大入口（微信的一级栏目里的入口）会出现红点提升，比如“双十一狂欢节”，“双十二大促”，由于京东微店与微信大入口已经彻底打通，这样就会引导更多用户进来。
据京东负责人介绍，大入口给京东微店引流作用很明显，对于用户习惯的培养很有帮助，因为很多微信用户可能不是主观要购物，可能是刷朋友圈不经意点进去，然后内容还不错，临时有了购买需求。
开微店，需要多一些引导
京东微店流量很大，转化率也不错，不过刘毅觉得，还需要改进，在PC端购物，顾客可以搜索自己喜欢的东西。但移动端手机屏幕很小，展示内容相对有限，所以微店需要做更多分类，就像微信购物入口一样，一进来就是活动为主。在一个陌生的购物习惯里，必须多加些用户引导。
“我们以前很保守，总觉得做传统电商流量太贵，在其他平台，销售额的20%到30%是推广费，很正常，所以一直放不开推广。现在京东微店的广告投放政策力度很大，我们11月的投放，在微信购物入口丶京东APP和京东PC端都赠送了广告资源位给我们，同时还返还了50%的投放现金，有这样力度的支持，我们当然愿意放心投入。所以借助京东微店这个机会，我们能快速飞起来，也是之前没有想到的。”刘毅感叹。
如果不是有微信电商这个风口，凡戈作为一个小商家，恐怕很难崛起。
就像雷军说的，找对风口，是最节省成本的。
（本文所有案例数据均为真实，转载标明来自调戏电商。）
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