现在移动端购物还不成熟吧？虽然消费者使用手机的时间很多，但是真要在手机上购物，好像大家的习惯还在培养中。
——这是大部分人对于移动电商的看法,之前我也这么认为。
直到最近一次跟凡戈的运营总监刘毅聊天，知道他们在京东微店上的销售额，才发现移动电商发展的加速度实在吓人一跳。去年五月份的时候，凡戈在移动端单店的销量也就3万多，但是三个月之后，已经达到30万元左右，双11一天，更是超过100万元的销量，要知道，这只是纯移动端的一个店铺而已。
凡戈在移动端的销量为什么能在三个月之内爆发？这三个月发生了什么？
等等，凡戈是一个什么样的品牌呢？
没想到，移动端才是流量的海洋
凡戈是一个线下服装连锁品牌，线下销售以女装为主，2011年开始做电商，为了品类区分，线上主要做男装。
刘毅告诉我，他们当初选择电商渠道，并没有侧重在哪个平台，包括淘宝丶天猫丶唯品会丶京东丶拍拍（当时还属于腾讯）等大的平台都上了，但一直销量平平。
“今年，腾讯把拍拍网购并购给了京东之后，感觉京东微店开始有力量了，我们是第一批从拍拍网购转向京东的商家。”刘毅说。
但是，问题也很棘手，因为凡戈没有老的京东店铺的品牌知名度大，做得很费劲，一开始的三个月，总共销量也才五百万元。
转折点是去年的六七月份。彼时，微信丶手Q购物入口给了京东，京东微店的小二们说，将有一大波移动端的流量进来，希望大家用好。在移动端，大家都是新手，感觉是个机会，所以，他们开始大力度做移动端，不断地参加一些活动。
刘毅坦承刚做微店时的困境：“做惯了PC端的我们，刚开始进入微店，什么装修啊丶推广方式啊丶营销方式啊都不懂，也不知道什么样的广告投放策略可以有好的销售转化，所以前期一直是在各种探索。”
“后来京东微店推出很多男装类目活动，我们就开始做大量地测试，好在以前积累了一些经验，然后就不断针对各种用户群体换素材测试，直到找到适合自己的用户群体，就开始大量投放。”刘毅回忆说。
他们找寻的目标用户恰与微信购物的用户群高度契合。据易观智库出版的《2014微信购物发展白皮书》显示，跟移动端购物的主力是女性不同，微信购物男性为主，且多是85后丶90后，这个群体正好是他们的定位客户群。
虽然只是个小商家，但凡戈投广告很有魄力，每个月的投放超过一百万元，投放额度排第一，它之所以有这样的魄力，是因为投入产出比的确很高。
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