这张图就相对来说比较稳定一些。访客消费层级和买家购物层级相吻合，还有你看直通车上人群里面智能拉新的转化率，如果这个转化率行业平均都不到，说明标签也是没有太好，所以还是推荐先用直通车去打造一下人群标签。
基本上介绍差不多了，下面咱们就简单说下这些工具怎么用吧，首先还是要说直通车，毕竟也是用的最多的推广工具，也是最成熟的工具了，只要想开一般都能达到自己想要的效果。
直通车要区分标品和非标品的玩法：
简单概括就是，标品卡位/抢位，高出价低人群溢价。
非标品低出价高人群溢价。
先说一下非标品，这里面会有一些基础的东西，标品也可以看，后面讲标品时候就不讲这些了，直接说标品的卡位和抢位玩法。
非标品因为是款式繁多，所以每个人在选购的时候会翻来翻去，而且价格不一样，面对的消费群体也是不一样的，所以主要是做人群为主，关键词出价不用太高，溢价要高。
首先是选词：一定要选符合自己产品的词，不相关的不要加！！！
大梦比较常用的基本也就是这些，系统推荐---下拉框---生参谋进店词---智能推荐报表里面---快车网等等。
加完词还一个选项是精准匹配和广泛匹配，这个你要注意一下，正常来说精准的词转化率会高一些，一般是建议精准，但是有的类目本身没有多大的流量，这个也可以试下广泛，前期没有足够点击量的支撑也很难做起权重来。
其次是加人群：首先要明确好自己店铺和产品所对应的人群，以及你想要的人群，比如我卖连衣裙，价格128，学院风，那么我主打的人群一般是18-24，消费区间100-300，性别女。
所以你再添加的时候就以这部分为主，但是25-29也有可能会有购买，所以这也要进行测试一下，加上这个类目比较大，所以可以采用三级人群去测，性别-年龄-月消费额度。
或者是单笔-性别-年龄，单笔和月均之间会有重叠，所以这两个要分开单独测试。
再说标品：
弄明白了标品的概念就好理解操作了，假如我要买某某手机，那我去搜索，我肯定优先去旗舰店买，假如旗舰店没货，那么我基本上也就在前面几个有货的里面去找专卖店选购了，很少再往下去翻，因为我再翻产品和价格都是差不多的，就不会再浪费那个时间了，所以这就是标品最核心的操作思路，尽量抢前面的位置。
说到抢位，主要还是常用两种工具，一个是卡位，一个是抢位。这两个说简单点就是一个手动抢，一个机器抢，但是其实本上还是有很大的不同。
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