做高转化率详情页的终极技巧

做高转化率详情页的终极技巧


淘宝站内的支付转化率为3.6%,移动设备的支付转化率为3.2%,这时候我们取两者高的值,确定我们详情页转化率的标准为3.6%。

3、如何打造高转化率的宝贝详情页?

1.选定三个竞品
在选定竞品时候的4个重点
(1)同子类目:指的是与你宝贝在同一个子类目的产品,也就是你竞争对手的同类型产品,比如:我是卖女士短袖T恤的,那我们就需要去找女士短袖T恤的商品。
(2)风格与你宝贝类似:整个产品的风格、用户群体与你宝贝接近,尤其是在非标品里面,这一点要尤其注意,比如:你卖潮流男T恤的,你就必须选也是潮流男T恤的竞品,不能选择基础男T恤的竞品。
(3)价格相近:选择的竞品的实际售价与你宝贝相近。比如:你卖19.9元的保温杯,那你也需要选择售价在15-29之间的竞品,不能去选择59、99元的竞品,因为人群不一样。
(4)满足前面3个条件的竞品中,手淘搜索流量由高到低排名前三位的宝贝
在生意参谋专业版-市场-商品店铺榜-流量商品榜-按照搜索人气排序,看手淘搜索流量高的宝贝,挑选风格、价格与你宝贝相近的竞品。

2.拆解竞品宝贝详情页
对选定的3个竞品的无线端宝贝详情页进行拆解,列出竞品的:主文案、副文案是什么?销量优势在哪里?功能是如何介绍的?对竞品宝贝的详情页进行深度拆解。

3.研究竞品的宝贝评价
研究选定的3个竞品宝贝的评价,包括好评和差评。很多人肯定会非常奇怪,为什么要去研究评价呢?因为评价,尤其是爆品的评价,特别能反应这个品类产品买家的消费痛点和需求,也就是我们前面说的消费者的购买顾虑,我们需要先找出这些顾虑。

4.研究宝贝子类目热搜关键词
每一个关键词背后代表的都是一批有消费需求的潜在客户,所以研究好行业的热搜词也是挖掘买家消费需求的一个很好的方式。
比如:商品所在的子类目为面部护理套装,那需要去统计下最近7天面部护理套装类目的热搜关键词。下载最近7天面部护理套装类目的热搜关键词表,表格下载完以后,剔除与宝贝无关的关键词,整理完以后,会发现消费需求,如:(1)水乳套装;(2)补水保湿;(3)敏感肌肤专用;(4)控油;(5)收缩毛孔。

5.搭建自己宝贝的详情页框架

搭建的内容包括以下几个方面:
标题:承担SEO流量和获取注意力双重作用。对搜索友好,并且吸引买家产生点击欲望。

首图:首图应该是图片和文字的结合体,给你更多信息,进一步强化买家的浏览欲望。
商品图片和相关配图,攫取你的注意力,全面说明产品。

图片说明:要使图片被正确理解和信赖,需要增加对应的说明文字,这是一个非常重要的元素,好的图片不能正确的强化解释,就如锦衣夜行,明珠暗投,是非常可惜的。事实证明意向买家会仔细阅读相关图片上的文字信息。

文案:传达品牌内涵,提升买家对商品和商家信赖,并增加下单购买欲望。

短标题:在换页时,需要用短标题持续增加买家关注度,买家从PC过渡到手机终端,持续注意力非常短,要减少因换页增加的跳失率,可用短标题来唤醒买家的持续关注。

商标:对有商标的商品,这是增加买家信任和下单欲望的一个因素,应该合理布置在详情页面中,和商标同等重要的有权威认证、相关证书以及买家秀等第三方对商品的评价信息,相比卖家的信息说明,第三方的相关推荐信息对买家的购买决策效果更佳。

价格:对价格的说明和解释,如果价格有优势,需要强调突出这种优势,与竞争对手的比较来凸显自己的价格优势地位;如果卖家价格无优势,需要通过解释材质,做工,品牌等因素来使买家相信你的价格是合理的,是物有所值的,并且愿意为这部分增值付出多余的金钱。

反馈方式:使用优惠券、买减券或VIP会员订购信息,给买家预留二次回购的滑梯,这是增加老客户留存,回购率重要的一环,通常这部分信息放在页尾。

整体设计:通过对其他元素进行有效的平面设计呈现统一、品牌感的整体面貌。
后记

最后要讲的是,每一种不同的产品,详情页的运营思维都是不一样的。虽说类目不同,但是只要深入分析,根据店铺和产品的实际情况扬长避短,一样能够把控转化率。

句号说电商(千牛官方栏目)3群的钉钉群号: 23396880,进群获取免费诊断机会


文章TAG:技巧  详情  详情页  转化  
下一篇