精于内容创造
从当初在人人网发化妆护肤教程并给品牌引流，张沫凡就是在强化内容影响粉丝，后来在微博通过短视频做内容给网店引流，也是内容电商思维，这套内容打法已经成为张沫凡的流量密码，成为她在各个平台持续走红的关键因素。
主要的文案内容如下：
不含糖——指出品牌的差异化卖点
这款产品是她自己用了一年多，在微博上不断分享使用感悟的产品，本身就是粉丝很熟悉的产品了，现在拿到直播间，给一个特价，转化率就很高。
现在在抖音这种重视内容的平台，张沫凡的内容玩法，就更有感觉了。
善于粉丝管理
当然，内容思维是为粉丝服务的，是站在粉丝的角度去解读产品和分享自己的生活经历，甚至很多网红都不愿谈论的情感和整容话题，张沫凡都对粉丝坦诚相待。
这让她收获了很多铁粉，很多粉丝亲切的叫她“老公”，某些商品在张沫凡的直播间折扣很低，被称为“老公砍价”，其实，张沫凡的闺蜜也经常叫她老公，都是因为她经常做一些很有男友力的事情。
也有一些粉丝叫张沫凡“张总”，在其他公司，某某总意味着代沟，但在她这里，“张总”是一个亲切的信任，在817抖音新潮好物夜直播的时候，张沫凡直播间不断的出现“张总好”“张总厉害”的互动，一看就是老粉跟来了。
有老粉的好处之一，就是在直播的时候，转化率远高于其他主播，有一款面膜，当时她直播时只有7000人在线，但是卖了15000多件，很多老粉出于信任，会买好几件。
会做好内容，有了死忠粉，还不够，张沫凡能在各个平台红下去，还跟她的强运营能力有关。
强于IP运营
2019年，直播带货大火，很多网红都开始带货，反正是红利期，所以各种玩法都有，但张沫凡却在2019年9月开始主打“张沫凡国货节”，让自己和国货挂钩，而且是唯一一个专门为支持国货发起的促销节的主播。
国货节推出之后，张沫凡影响力大增！2019年第一届国货节是由百雀羚独家冠名，曝光量超过2亿，成为当时平台的热度榜单第一和美妆巅峰榜第一；第二届张沫凡国货节，邀请到张雨绮和金婧共同助阵，期间引爆12次微博热搜。同时嗨玩跨界，破圈到古风圈层身穿汉服服饰走秀直播，还邀请rapper国风说唱，沉浸式玩转新国潮。国货节+明星+国货品牌叠加的热度势能，促使微博话题总曝光量30亿+，总话题讨论100万+。其中#张沫凡国货节#话题阅读3.3亿+，话题讨论量18.8万+。
张沫凡一直在努力为国货贡献自己的力量，在第四届张沫凡国货节时，还受到北京市商务局邀请，担任“2021北京网络直播大赛推广大使”，在五棵松华熙live举办2天的国货节展会
之所以要坚持做，是因为她自己的品牌也是国货品牌，深深的感触到国货是被误读的，几年下来，“张沫凡国货节”已经做到第五届，成了她最知名的标签之一。
总结来看，张沫凡对于内容电商有更深的理解，做直播但不能只靠直播，对国货、对内容、对品牌、对IP都有更长远的打算。
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抖音翘楚
大家都觉得网红是一阵风，的确，很多网红都是一阵风，但张沫凡能在多个平台火起来，还跨越了几个周期，证明这个红人不简单，精于内容创造，善于粉丝管理，强于品牌运营，或许，这也是为什么抖音平台上网红那么多的情况下，还与张沫凡强势捆绑，不但邀请她上湖南卫视，还把晚会的赞助商雅诗兰黛推给她一起合作。
如今，入局抖音刚满月，已经成为抖音翘楚，与抖音头部主播明星主播站齐，张沫凡过去十年的深耕，迎来了回报。
十年网红，百年品牌，带着这种认真劲儿，相信她会走出一条与众不同的网红之路。
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