怎么张沫凡到哪儿都能火？

8月17日晚上，张沫凡第三次抖音直播带货，并作为抖音平台代表主播上了湖南卫视，与主持人何炅互动，送给观众一个可以护肤的衣服，并让何炅猜是什么衣服，答案是防晒服，让观众加深了张沫凡作为护肤美妆主播的认知。

这三次直播，张沫凡都在多个小时榜上位居第一。

看来，张沫凡在抖音平台已经站稳头部，成为抖音翘楚，在垂类主播中，更是一骑绝尘。不过，张沫凡为啥在哪儿都能火呢？为什么入驻抖音一个月就一飞冲天了？

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19岁就是网红

大家熟悉张沫凡是她成为微博网红，有1300多万的粉丝，并且发起张沫凡国货节，其实，张沫凡走红要从2010年前后说起，那时候人人网崛起，她在人人网上发布一些化妆品教程和护肤技巧，并给自己的自有品牌美沫艾莫尔引流，那时她就有不少粉丝了，虽然那时候她也做微博，但只是给人人网引流，那时候她才不过19岁。

后来在微博上发力则是2014年，微博扶持短视频，而张沫凡早就通过短视频分享护肤化妆经验，2015年，张沫凡以短视频博主的身份吸粉300万，开始正式成为大众红人。

2019年，淘宝直播火起来了，张沫凡又开启淘宝直播，很快做到头部，最高一场带货6000多万，不过她不是日常带货，只是每月播一次，所以总销售额并不高。

2021年，张沫凡入局抖音一个月，就登上了年轻人特别喜欢的湖南卫视，跟著名主持人何炅同台互动，作为一个90后红人，张沫凡可谓到哪儿都能红。

跟其他红人只在一个平台上红，或者只红一段时间不同，张沫凡从19岁开始做网红，做自有品牌，开淘宝店，一红就是11年，而且越来越红，跨平台跨周期的红下来，绝不是靠某一个平台的红利，这跟她个人的商业思维有很大的关系。

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精于内容创造，善于粉丝管理，强于IP运营

今年四月份，张沫凡接受媒体采访时说，“我不认为直播是一种内容，我更认可它是一种工具，一个转化的渠道。”

之所以有这种看法，是因为她发现，直播的节奏感特别强，互动性强，适合做转化；而图文和短视频是内容性强。

这意味着如果红人只做直播，会陷入流量思维和风口思维，过度追逐流量和风口，一定会遇到流量焦虑，但如果把内容做好，就能打开流量天花板，有更长远的布局和生命力。