[转载]卖家必读：天猫淘宝豆腐块卡位实操

现在很多卖家都对豆腐块情有独钟，以前的卡位豆腐块可以通过刷流量就可以完成，而现在必须和刷单结合起来，那么这里面的具体办法该怎么操作呢，我们来看一下。

其实进豆腐块其实真的没有大家想的那么难，只是细节掌握的不够完美。

1丶产品定价

进豆腐块对产品定价非常考验，因为产品价格，决定你产品要成交多少数量才能进入豆腐块，首先有一个“潜规则”大家一定要知道的，类目价格线，这个是2013年11月天猫为了提高产品客单价门槛在系统算法里植入的一个不公开的规则，有个朋友就深受其害。

朋友去年在做香水的时候，做了一个爆款，月销6800多件，客单价68元，11月之前一直相安无事，但是11月3日之后，突然天猫排名不见了，以为是犯了什么规则降权了，打客服电话说产品正常，然后就等，因为以前也遇到过类似情况，但是隔天就好了，但是等了1个月，还是没有排名，自然流量直线下滑。

后来找了上访部门的小二，然后他们把这个产品淘宝交流群305159079拿去技术部门检测，发现就是因为产品客单价少了1元，因为香水类目只要客单价低于69元，不管你卖多少，排名永远都在0销量产品的后面，第二永远进入不了豆腐块。

看到这里你应该懂了，这个就是“潜规则”线，其实有比他更惨的商家，月销3万件的，就因为价格线直接搞死。[当然此规则对“天猫超市”无效]

那么大家如何查看这条线呢?

很简单，你只要搜索你这个类目的大关键字，然后看看在天猫有排名的产品最低是多少钱，例如香水你去看有销量的产品默认排序情况下，你是找不到低于69元以下的香水，能找到的时候，他也是在0销量产品后面了;

所以你设定价格时，你要高于这个线，还有个更简单的方式，你看看行业豆腐块里有的价格产品，大于等于这个价格即可。

再讲价格的重要性，因为每个行业里都有一个价格模型，你经常会看到豆腐块里有一个产品价格很高，但是销量一般，也可以进入，为什么，因为淘宝算的是客单价x销量，例如第一名68元卖了4000件，如果你卖128元，估计1500-2000件，你也可以进入豆腐块，这就是价格权重的意思;当然只要你其他所有指标都是良好的情况下，进豆腐块你只要关注产品价格丶销量丶转化率即可;

2丶7天螺旋+爬行法;

很多人知道7天螺旋，但并没有人知道螺旋之后的爬行法，所有总是进入不了豆腐块，螺旋已经说到是人都知道了，而爬行却只有为数不多的人知道，7天螺旋是在12年下半年就有的概念，沿用到今天已经2年多了，淘宝做了很多算法的升级;