感恩说直通车:影响宝贝权重的四大因素和一大核心

感恩说直通车:影响宝贝权重的四大因素和一大核心

?店铺DSR:店铺DSR是由店铺所有单品DSR综合反馈而成。

店铺DSR:检测店铺综合运营能力的关键核心。

单品DSR:我们在宝贝详情里的描述。

这里的5分表示的意思是:DSR中的D;details。Details如果长期是4.9分以上高分,对于这样的宝贝品质上还是非常有保障的,这样的宝贝在销售的过程中品质上更加具有优势,系统针对这样的宝贝也会有更大的权重扶持,这也是针对店铺内部选款最重要的一个参考渠道。

店铺动销率

店铺动销率反面相针对就是店铺滞销率,30天不能销售2件的产品会成为滞销产品。而实际上,我们在运营的过程中,对C店而言,如果7天都不能销售1件;对天猫而言,如果15天都不能销售1件且并没有什么流量,这样的宝贝,需要删除或者下架,然后再重新发布,重新发布时,注意宝贝的主图要进行调整,以及整个主图匹配的像素模块和之前的主图有较大的区别,同时你的产品标题也需要进行相关的调整。

店铺上新率

对于淘系众多品类而言,针对上新新品都会有新品标,这样的新品的初始权重相对其他没有新品标的产品会高一些,这样的宝贝,在操作的过程中,也会获取到的新的用户群体,带来的收益更加均衡化。

好处之一:店铺增加了产品深度、活力,更加有利于店铺个性化标签人群组形成。

好处之二:会增强店铺回头客对店铺的粘性,尤其是针对部分类目回头率高达30%以上的品类,效果非常显著。

好处之三:淘系会扶持这样的宝贝,也会扶持这样的店铺,对于小C而言,保持稳定的上新,必要时,可以获取到一些相关的新品运营资源,若你的产品具备一定的风格调性,且实拍保证,则有很大的机会申请腔调“Ifasion”打标资源。

注意:上新的产品切勿为了上新随便乱上新,你上新的产品定位尽量明确;例如:制定周上新计划,同步稳定上新,详细上新流程。

4.店铺退款纠纷率、店铺基础优化、店铺均值退款率等店铺售后影响指标,必须尽最大程度避免。

实际工作中,关于退款的说明:

我们可以采用以下这样的方法,客人选择退款有几个环节。

状况一:客人想退款,但是担心不能退款。

应对: 给予优质售前和售后服务,引导加忽悠,转型客人换货。

状况二:客人最终决定退款,且在旺旺上联系了商家退款。

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