有很多人对于品牌宣传都会产生一个误区，认为品牌宣传就是品牌次数的曝光。而事实上却并非如此。成熟品牌和新锐品牌的宣传目的不同，所以宣传的方式和渠道也是不同的。对于新品牌来说，主要是这三步：
第一步是清晰的品牌定位。
新兴品牌无法借鉴大品牌的宣传方式，因为大品牌已经有了比较稳定的用户群体，和非常清晰的品牌定位，用户对这些品牌的认知度与认可度都比较高，所以他们的主要任务是在已有的品牌调性的基础之上加大品牌曝光。
而新兴品牌不行。因为用户对于这个品牌还非常陌生，他们的认知度非常低，更不用说认可。所以在这个情况之下单纯做大量的名称曝光反而容易弄巧成拙。
用户不认识你的品牌，不知道你是干嘛的，所以许多新品牌即便做了大量的曝光却没有把概念传达出去，就没办法将流量转化为客户，因为你没有告诉消费者你的定位是什么，你能够为他们解决什么问题，以及为什么你这么贵或者这么便宜。你是出身名门，还是原料进口，还是技术牛逼，品牌需要告诉消费者。
如果定位没有做好，消费者购买之后感受与预期不同反而会影响品牌形象和对品牌定位的认知。
所以在做宣传之前最重要的是找好品牌的定位，只有这样才能精准传达给用户你想要表达的品牌信息，从而让用户产生第一印象，一旦消费者建立了良好的品牌第一印象之后品牌忠诚度也会相对更高，一旦第一印象有折扣就没法扭转用户对品牌的看法，之后转变起来代价也非常高。
第二步则是清晰确定想要传达的品牌概念。
品牌概念就是当用户使用了你的产品之后能够解决用户的哪些问题？或者你的产品特色在哪里？概念一定要定下来这样才能有匹配的好内容。
第三步则是挑选一个在初期来说性价比更高的推广方式，如果投放非头部资源效果不会特别好，那么头部资源又会比较贵，究竟怎么投广告？
像是种草类别的这种小红书、微博都是非常重要的，搞清楚以上问题之后再做投放，第一个是做声量，告诉大家品牌的定位是什么。第二个则是告诉用户品牌主要推荐的是什么产品直接的目的就是为了让KOL带货，这样内容也都是不一样的。
如果是带货找好品牌定位之后就找这部分客群喜欢的KOL投放就可以。
作为MCN机构我们当时接手运营了一个账号当时粉丝不到三万，其中还有一万的粉丝是购买的，之后我们做了两个多月粉丝数量增长到400多万，这个号是南方健康。
我们也走了很多弯路，最终发现内容才是最重要的，就算有些时候电影的特效和演员有点粗糙也没关系，关键在于内容。
另外节奏也非常重要，需要把握好发布内容的节奏，确定好发布周期之后最好就不要改变了，一个账号的前八条内容非常重要，因为前八条内容会给消费者直接确定你的账号定位和对品牌的印象。前期定位好了才能够确定从怎样的流量池里获取多大的流量。
内容、更新频率、指数分析，前八条视频如果这些能够统一才能够获取更高的推荐量。如果一开始没有定位好后期很难再做增长。
我建议前期找MCN机构来梳理定位和内容方向，至少前三个月需要这样细致的定型。之后再由团队延展开来去做之前的内容衍生就可以。
最偷懒的方式就是学习已经做得比较好的账号，按照内容框架来制作自己的内容，切记不能够抄袭内容，因为一旦被发现是抄袭的内容则会限制账号的流量。
就像是旺仔这个账号就很有意思，他们会涉及很多与产品无关的场景、故事，但是周围都放旺仔产品的露出，最终达到了品牌宣传的目的。
我们现在有20多个已签约客户，来自各行各业，我们能够依据客户的需求来定位做内容的梳理，因为涉及的行业比较多所以对流量的思考比品牌自己较为专业。
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