一些小分销公司的佣金承诺可能并未与开发商达成一致，仅是口头承诺，最终很难兑现，甚至一些实力堪忧的小分销公司中途会“跑路”。
透过乱象，看分销的本质，在某些区域，实际上是压缩了本来常规的营销费用，甚至是降低自己的利润，通过申请折扣房、员工福利等方式，从而让出了渠道分销的利润，开发商犹如吸食鸦片一样，饮鸩止渴，利益被捆绑，也很无奈，但这对于真正做分销的公司而言，是不公平的。
案场是目前分销的连接器，形成流量转化、到访，是置业顾问、经纪人、客人的场景，但封闭的场景也容易会产生前文所述的乱象，分销的本质，尤其与品牌中介合作的因素是利用品牌强大的号召力和庞大的经纪人团队，利用“私域流量”，扩大楼盘的地缘性宣传效应，产生口碑和宣传效应。
很显然，封闭式的独家合作方式并不是主流，对于市场也不公平，开放的市场有助于健康发展，经纪人分销本身是“熟人经济”，依托案场“内”和“外”，案场和了联动，开放合作，更多的经纪人参与，才会真的形成“众口铄金”。
独家合作的瓶颈非常明显
首先是门店经纪人数量，根据媒体报道，目前贝壳找房的签约门店2.78万，这里面包含8000家链家，还有10000家德佑地产，剩余不到9000家门店，分布于其宣称的“98个城市”，按照城市规模大小，平均下来，显然第三方门店的数量极少，虽然贝壳找房也进行了“房江湖”的联动机制，真正的合作数量大部分是依靠自身主体。根据贝壳找房曾经宣称的“12个月接入10万家门店的计划"，时间过半，完成度不足三分之一，所以贝壳新房的渠道分销主要还是依靠自身品牌的门店。
实际环境中，之所以会会出现各类潜规则，正是不开放造成的，开发商的合理利润和购房人的利益被侵占，而侵占的缘由是因为非正规分销公司通过封闭的方式，“高收益、高条件”等绑架开发商，封闭玩法既做运动员，又做裁判员，无益于市场稳定发展，破坏了市场节奏，影响中小门店的正常发展，关键是封闭模式很难真正下沉，聚集下沉流量市场核心资源。
所以开放式分销有助于解决乱象，易居房友提出阳光分销的口号，他们的做法与贝壳新房明显不同，首先他们的资源面向行业打开，是接受多家联合竞争的；另外易居本身是新房服务基因，中国百强房企都与其合作，众多房企使用其SAAS系统，更了解新房业务；基于克而瑞，易居本身有强大的数据资源；从开放本身，加上房友本身的数据和客户资源，已经链接超过50000+以上渠道，很明显，开放平台能聚集更多优质和有效的资源。
从封闭到开放，房地产具有明显的地缘性特征，品牌经纪公司有时候很难下沉，尤其是二三线城市，所以渠道分销必然需要本地资源，真正开放的渠道分销才能聚集有效的资源。
万科曾经在海南举起“全民反分销行动纲领”，缘起就是行业的各种乱象，如果因为封闭式分销，最后会让市场越来越封闭，开发商的利益也会受损。对于开发商而言，开放式的“阳光分销”也应该是趋势，开发商不能因为个人和短期利益，贪图“保证金”带来的快感，最后失去的是自身品牌和品质，去除灰色部分，迎接阳光，这才是行业趋势。
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