2. 跟消费者玩儿心理战——越来越便宜的策略
这种策略听起来跟疯了一样，但绝对能起到意想不到的效果，具体的表现形式就是：商品的价格随着时间的推移越来越低。这种方法比较适合店铺销售尾货，进行清仓。具体玩儿法是这样的：
（1）选出你准备清仓的商品
为什么是要选清仓的商品，因为这种方法不适合产品无限多的，一定要有一定的数量，给消费者带来紧迫感，玩儿的就是心理战。比如有100件的，有200件的等等，这个看你的库存，具体情况到时候具体分析。
（2）设计钻展活动海报
对，这种方法一定要通过钻展吸引大量的流量进来，其实不仅仅是钻展，你的老客户流量，甚至有必要的话，站外引流都可以。活动的主题必须震撼，突出主题：免费拿（或者一个超级震撼的价格，比如一折什么的。）
（3）活动设计
设置一个活动周期，活动开始的第一天，全价；第二天，九折；第三天，八折……；最后一天，免费，或者一折。
表面上看，这种促销方式是在玩儿火：我擦，消费者都等到最后一天，我不得亏死啊。放心吧，不可能！！！为什么？因为你设了一个套儿：只有XX件，没了就没了。你完全不用担心，因为顾客都会有一个想法，那就是一定要用最合适的价格抢到，所以这时候就会跟你玩儿心理战，但是放心，最后赢的一定是你。
因为，当价格降到某一个临界程度的时候（某一个折扣），消费者就会来抢购，当然，最开始的时候，肯定没人买。但是这玩儿的就是心理，看谁撑到最后，但是对于店铺来讲，顾客是无限的，选择性也很大，这也是为什么我们说流量一定大。所以，老客户搞，钻展搞，甚至站外搞，都是有必要的。
但是从顾客的角度来讲就不一样了：商品的数量是优先的，但是竞争是无限的，你不在这个折扣买，也许就没了，所以最后投降的肯定是顾客。
但是这种方法有一个问题：别跟顾客玩儿小聪明，把最低的折扣都设置成你能赚钱。顾客不傻，那样玩儿，最后玩儿死的就是你自己了。
3. 超值9.9包邮——软性促销带来的大生意
天猫双十一为什么每年能创造那么大的奇迹？因为价格真的有震撼力。所以你的店铺如果想创造好的业绩，也必须有这种有震撼力的价格。你要注意：消费者不傻，别搞那种虚高一口价，然后超低折扣的把戏，消费者现在都聪明的很，他们在意的是，自己花了多少实实在在的现金，买了什么样的产品，而不是用一种什么样的折扣买了什么样的商品。
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