上次分享了一个关于在淘宝上如何做价格促销的小技巧，得到了很多人的强烈反响，原来价格战还可以这么玩儿！！其实，我一直觉得，线上和线下的本质是一样的，都是零售，面对的都是消费者。所以，线下非常多的成功经验，都可以搬到线上。
很多时候，我经常跟淘宝的卖家们聊：其实现在那些所谓的淘宝技巧（什么刷单、直通车一类的），跟线下的零售相比，根本不值得一提，太多线下的东西值得我们去关注和学习了。其实你想，即使是刷单，在线下不也是早就有原型了么，并且技巧上运用的更加纯熟，纯熟的你都不知道这是在刷单：托儿，托儿就是线下的刷单。
所以，今天你可以当成是前一篇的延续吧，继续给大家分享几个我们在实际操作的过程中，运用的比较多的几个价格策略。
1. 你真的掌握了尾数定价的精髓么
关于这个定价策略，是不是很多人都被“教育”并且实施过：100块钱的东西，你不要定价100块钱，定价99块钱，或者99.9元，这样一方面会给消费者带来视觉上的错误，这个商品几十块钱，可是如果你定到100，消费者就会觉得上百了，而不到100元的价格错觉可以让消费者心甘情愿的掏腰包。
另一方面，订到这么精细，消费者也会觉得，你的价格空间已经没了，你定价很仔细。但是实际情况真的是这样么？你有没有发现，你很有可能会被所谓的经验骗了！很简单，问问你自己吧，你会觉得99元是一个什么样的价格？
100元，对不对，你会直接觉得自己就是花了100元！那101元呢？也是100元，你还是会觉得自己花了100元。也就是说，这个产品定价99元和定价101元，在实际的操作中是没有什么区别的。
那么如何做，才能让消费者产生这种价格上的视觉错误，进而有利于我们零售呢（不管是你想造成高转化，还是想实现利润最大化，这都是有道理的）？答案是整数价格的10%！什么意思呢？百元以50为一档，千元以500为一档，上下浮动超过10%的时候，消费者的价格敏感期是最强的，他会有明显的（价格高或者低的感受）。
比如，90多块钱跟100块钱相比，是没有什么太强烈的感受的，但是当你降到89块钱的时候，这个降价的感受就强烈了。同理，100——110元之间，你如果涨价的话，消费者也基本没有什么太强烈的感受，但是你从100元涨到111元，消费者就会感觉到不对劲了。所以，这种尾数定价实际上就是给消费者带来视觉上的错误，让消费者产生价格上的“较大幅度”的变动，实际上变化幅度不多。就像前面提到的，89块钱，消费者就觉得，远没有达到100，但是你如果定了95块钱，消费者就会直接认定是100，带来的转化效果是完全不一样的。
文章TAG：心理 消费 消费者 促销
