[疯视角]无内容、不电商：珂兰钻石篇

而延伸开来，买戒指是刚需，珂兰觉得不结婚就是犯罪。认可了这个理念之后，我们得到结论：不到珂兰买戒指就是犯罪。当品牌或者产品有足够的内容支撑，我们很容易得到再更多类似的结论，比如：不到珂兰了解结婚技巧表示你们不想结婚。不到珂兰看恋爱指南代表你们没有认真去爱。不到珂兰分享自己的情感生活表示你们生活的不美好。

三、内容筛选：什么样的内容客户更感兴趣

[疯视角]无内容、不电商：珂兰钻石篇

这样的三张图，你看到了什么？电商们习惯去哄抢别人在做的东西，越是能看到效果，其实效果越差。简单的搜索3个问题，从用户的角度去看待问题，筛过后你才会知道到底需要做的是什么！

四、客户心理：客户敏感的不是价格本身

重新落地，聊一聊性价比，这是最敏感的东西，但也是最让客户麻木和鄙夷的东西。网购促销已经成为习惯，客户也许比专业策划人员看到的广告更多。但是总有一些聪明的商家引导客户自己做出性价比判断，通过的其实还是内容，而我们需要做的是把很多看起来很简单的事做的更有特色，成为优势。

心理暗示的方式有很多种，但是都脱离不了特色内容的影响，比如当7天退换变成电商标配时聚美优品推的30天拆分退换，比如齐家推行的全网差价返还，比如QQ网购推的快速物流，延迟送十元！而珂兰的品类和定价策略在这些方面有点被局限，做别人没有的特色服务内容或许很难，但我们不防从小事做起。

这里举个简单的例子，可以深挖的其实很多：

我编辑过不少的产品文案，最常用的一种方式是拆分比价法，效果很明显，比如一个18K金钻戒，我会先讲18K是什么含义，纯金的价格，然后这个戒指金属含量多重，做一个公式，让客户去体验我实际价格的低利润甚至负利润。
而基于两点
1、珂兰有裸钻、金价在线查询功能 2、如何让客户自己得出东西便宜的结论。
是不是可以增加一个按钮，查询该款产品对应裸钻的价格，并且以公式方式成列在每一个产品的显眼位置做暗示呢？
而这里的水分是：客户心理金价和实际金价的误差，裸钻分级的问题，不深入聊！

五、关于特色：用心去寻找做内容的方式

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文章TAG：平台珂兰钻石行业分析