第二步——根据模型预测销量
任何预测都不可能百分之百计算的准确，但如果我们对各个阶段中影响销售的因素了如指掌。那就可以十拿九稳的对未来做出判断、甚至是预测！
以下是常见的各个阶段的干预形式：
至于各种干预手段，如何引流、短信触达用户、活动玩法等细节，就不是本文讨论的范围了。
换句话说，预测的精准度，基本是取决于你对各个干预手段的认知水平，比如直通车每天增加5000元，能带来多少流量以及加购？赠品和优惠能提转化率几个点？这些都是外部干预，对它们的认知程度决定了一个运营段位的高低。
以上是以双11为例，如果是普通的资源型活动呢？比如聚划算，也是一样，先看预热加购，另外加购率也很重要，加购率越高，说明产品的折扣或者产品本身更受欢迎，活动当天的爆发会更有力。最后就是小二给的资源等级，阿里内部对资源露出是有评级的（不是KA就别想了）。如果你运营某个项目时间比较久，那基本凭经验也能估个十之八九。但这里我强烈建议刻意去做预测！这样会让你的运营水平迅速提升，因为预测过程中的各个环节都会激发你的思考。
有本很老的书叫《异类》，作者是美国的格拉德威尔，那小子还写过一本牛逼书叫《引爆点》，做营销推广都建议去读一读，会提高你的段位。《异类》这本书里就提到如何使用一万个小时的练习，成为某个领域的高手！这可不是一般的高手，而是达到世界级的水平！其中刻意练习的概念，很适合用在每次活动中，刻意去做预测，就算预测不准，认知水平也会上升很快。
最后，有朋友问我，做预测难道收藏数据不重要么？开始我还真不想回答这个问题，但发现喜欢“做加法”的人挺多，所以还是说一下吧。贴个图：
购物车的成交金额占比在85%以上，而收藏连4%都不到。而这里仅仅只有4个维度哦，如果是全店维度的话，只怕收藏的占比连1%都不到了。
所以我想说的是，如今阿里的数据维度越来越丰富，可运营的关键却做减法，化繁为简~找出核心指标。中国有十几亿人口，各行各业的公司企业成千上万，而李克强上来只关注三个指标：铁路运力、电力、贷款。。立刻就切中了商业、工业、金融业的关键，可见咱们总理的“减法”功力之深。。。
文章TAG：方法 双11 客单价
