大家目前存在问题主要为：卖点没提炼或堆积为牛皮癣，图片颜色重复，宝贝角度单一，五张主图主次不分，这里我来梳理五张主图需要表现的内容:
第一张体现产品特点
第二张体现促销信息
第三张细节特写卖点
第四张品牌宣传信息
第五张店铺关联产品
以上供借鉴，大家可以根据自己宝贝特征，灵活调整五张主图顺序，把顾客最关心的5个问题布局在五张主图就OK!
无线详情不符合顾客购物习惯
前面我们说过，无线端顾客大多是在碎片化时间下约2-3分钟内用手机来完成下单，因此手机屏幕大小不一，网络环境差别直接影响购买转化率，我总结了在无线端大家会常犯的误区如下：
PC端页面一键生成无线端页面，图文模糊看不清；
促销信息觉得好重要，页面大红大绿像路边小广告；
千言万语都要说给顾客听，堆积大堆无意义文字信息；
一个详情10分钟看不完，页面逻辑混乱重点不突出。
无线详情承截着在2-3分钟时间内解决所有问题，并让顾客买的放心，买的踏实的任务。上述是影响转化的主要因素，所以先从店铺1-3款销量高的宝贝开始优化，页面一定要单独做，不能直接套用PC端页面。
把宝贝发给5-10个朋友，收集大家在手机端浏览感受，汇总在付款前会担心的所有问题，按重要程度罗列顺序，最顾虑的问题需提前呈现，卖点提炼要直观明了，页面逻辑合理布局，8-10屏为宜，字体要大！大！大！重要的事情说三遍。
总结，优化详情要遵循顾客在无线端的购物体验，解决顾客下单之前的顾虑，给到足够心动，毫不犹豫，快速成交的的理由！
忽略宝贝评价与晒图，问大家的重要性
当我们看过主图和详情决定下单的时候，通常会就自己最关心的问题参考一下买过顾客的评价，晒图，问大家别人的答案，再来决定要不要买，大概我们都曾有过如下经历：
敏感皮肤，要买套纯棉内衣，看到评价中说不是棉，果断不买。
要买件旗袍，主图anglebaby女神同款，买家秀太村姑，放弃购买。
在某家店挑了一堆零食，最后一袋鱿鱼丝正准备拍下，有评价说不新鲜孩子吃了拉肚子，挑好的宝贝也清零。
要买一张乳胶床垫，问大家看到因服务承诺就送货上门引起纠纷，好吧，再去逛逛。
在海淘要买套化妆品，买家200字评价说是假货，500字追加不满，卖家300字解释，一场买卖双方撕逼大战看起来甚是精彩，但后来的用户看到评价后不会再下单……
以上场景你我都很熟悉，买过顾客的真实评价和反馈，会让新顾客更愿意相信前面的人替我筛选过了，以便做出相对准确的购买决策！
产品质量不过关肯定是店铺的硬伤，服务不重视等于自我摧毁，所以必须重视影响顾客购物体验的所有隐患因素！
俗话说的好，磨刀不误砍柴功，引导顾客做出正面积极的评价，买家秀，晒图在日常要有意识渗透，具体引导技巧不在本文探讨重点。
超多的评价与买家秀晒图，更容易让新客户放下戒心而成交，反之不客观的评价，晒图与问大家答案绝对店铺成交的杀手！
直通车引来流量，五张主图，标题，详情，评价，买家秀都要同步优化，才能让每一个流量价值会最大化！
总结：
五张主图比标题重要
评价晒图比详情重要
问大家比评价更重要
中差评问大家直接影响顾客下单
3.过度依赖直通车的作用
前面我们说过，要重视店铺转化让店铺承接直通车的每一个流量!
当车手们聚在一起交流我们发现，顺心顺手的车开起来是相似的，只有一个字“爽”，苦逼的车手，各有各的苦逼：
老司机小南：我们店铺之前类目前三，但现在因为售后纠纷太多，导致转化下降，老板下了死任务，直通车不增加推广费，冲到类目第一！可素，可素，我们的账户每天限额5K只能花半天，给我打死也引不来哪么多流量呀……
老司机小美：我们家上新了一个宝贝，本身受众人群广泛，还是知名品牌，两个月已经做到日销200笔以上，占店铺日销量三分之一，老板觉得效果不错，早上开会，给到我10款库存宝贝，让我通过直通车给库存商品推起来，啊，啊，我是人不是神，直通车不是我家的呀，它不是一个清货的大卖场呀……
车手小南：我们家作女包工厂是自己的，初期选择了一款性价比较高的零钱包来引流，售价58毛利润为10%，老板感觉直通车亏钱，挑了一款小众包包售价698毛利润200%以上，这个款直通车砸了5000元没成交一单，老板早上问我，你这个车是怎么开的，公司对你支持这么大，啥时候你把这个宝贝推起来呢，我竟无言以对……
车手小刚：老板不知道在哪里听某大牛上了一节课，早上把我叫到办公室：把咱们家全店宝贝都开上直通车，海量引流，你听下哪个 0.1毛钱卡首屏，赶紧去操作……OMG宝贝属性一样的，关键词大多也都一样呀，店铺200多个宝贝，虽然一直都在江湖，但这个传说中技术，哥要是玩不转，我在怀疑老板在变相逼我离职吗…… 以上种种情景绝非我杜撰，确实是车手们的真实写照，你又是哪一种呢？
文章TAG：直通车 开车 转化率
