老司机应该怎样开车 [直通车]玩法解析 一看究竟

开车小提示：在直通车后台--流量解析可以查看当前类目行业的点击率和点击转化率，新版直通车改版后，点击率比质量得分更重要，开车前期出价要高于类目均价2倍以上，点击率提升质量得分自然眼着提升，所以点击率与质量得分相辅相承，缺一不可。

大部分卖家把99%的精力放在引流，却只花 1%的精力提升店铺转化

当我们抱怨直通车烧钱，是否应该沉下心来想一下，原本流失的都是意向顾客，只是因为没有打动顾客，对产品缺乏信任，所以你的客户最终在别家店铺成交……

结合我操作多个类目的开车经验，为方便大家理解流量与转化的关系，这里举个案例：

如果你现在每天流量在1万 UV， 转化 1.2%

当你的流量在2万UV， 转化会在 1%以下

当你流量在 5000的时候，转化会在 1.5%左右

以上可以清晰得出，店铺转化率上不去，加大投放力度，这就是在烧钱。顾客来了不买，平台会认为这家店铺的宝贝不受顾客喜欢，给了流量抓不住，你要流量有毛线用？

拿什么拯救我们失去的流量呢？

我们再来算一笔账，以直通车的PPC点击单价1块来算，每天增加1000个PV（访客）需要增加1千元以上推广费，若把重点放在提升转化率0.1%并不会增加太多推广费用，而且店铺的销售额会成倍增长。

总结：推广流量增加，点击和转化上不去，直接影响宝贝权重和排名，对于店铺绝对是致命的硬伤！把转化做在推广之前，才能保证每一个流量都能够价值最大化。

今年双11无线端占到82%，今天我来落地谈谈，大家在无线端容易忽略影响转化率的3个重点：

五张主图布局不合理

顾客在无线端有两个明显的消费特征，一是随意性较大，二来不会长时间逗留。大多是在地铁上，吃饭，逛街，等人，蹲厕所，睡觉前等碎片化闲暇时间来购物，可能会出现以下几种状况：

网速慢详情打不开，先看下五张主图再决定有没有耐心看详情

宝贝价格不贵，觉得没有必要浪费时间看详情，直接看主图决定是否要下单

购物最关心的关键问题在主图中已经解决，感觉很放心，直接拍下付款

五张主图直接影响宝贝转化，重要性不言而喻，主要目的为：吸引顾客点击，突出产品卖点，表现产品细节，体现促销信息，刺激顾客下单，体现宝贝主要数据！