高端家电走俏：消费升级下的势能革命？

不客气地说，当前很多本土家电企业之所以“乐于说高端”，核心原因还在于，“扯虎皮做大旗”，宣传上做高端转型，市场上还是中低端抢夺。“说一套、做一套”。

二是，当前大多家电企业的高端产品，多是“名不符实”。名义上是高端产品，实际上就是功能多一些，款式靓一些，将当前市场上各个高端家电产品的不同卖点、不同功能进行组合后简单地拼装。只是将产品的价格定高，而并没真正抓住高端消费需求的痛点。

实事求是说，很多家电企业的所谓“高端产品”，可以理解为“高定价”产品，并没有真正高端产品背后的高附加值和高吸引力。只是很多企业“被逼无奈”挂高端。

三是，高端产品在渠道管理上，尚有很多不足之处。笔者在走访线下家电门店时，很多销售人员都纷纷推荐最新款，推荐高档电器，什么炫酷的外表，吊炸天的科技元素，简直吹上了天，当笔者对此不感冒时，又笔锋一转，纷纷推荐性价比高的家电产品，并对之前介绍的高端家电嗤之以鼻，各种吐槽，说这些家电并没有多么新的技术含量，噱头成分大而已。

从一线销售的市场反馈我们可以发现，尽管很多家电企业已经推出高端家电，但是其品牌影响力或者说叫新产品线并没有深入人心，品牌影响力上不足以支撑高端价位，甚至连一线销售人员对部分高端家电的定价也不安全认可。在一番详谈后，得知大量市场上的业务员、销售员迫于经营目标和业绩考核的压力，习惯性地“以高端开路，市场主销还是中低端”。

从技术到艺术：围绕生活方式深耕细作

尽管消费级市场吹起了升级风暴，但是对于家电厂商而言，并非唾手可得的加分项，要想在这轮风暴中获益，还需在多环节发力。

1 开辟新的子品牌

在智能电视领域，传统家电转型升级可谓是大彻大悟，创维成立酷开子品牌，TCL旗下开辟雷鸟战线，海信开辟VIDDA互联网电视品牌。传统电视一度被小米，乐视等互联网电视打的招架不住，为了反击，不少企业重金开辟新品牌。

传统电视与互联网电视泾渭分明，高端家电与原有的家电厂商品牌之间，其实也应该像传统电视进军互联网电视一样，开辟新的品牌，增加行业辨识度，这一点上，除了海尔开辟了卡萨帝高端子品牌之外，业内很少有企业这么做。

这一点，家电企业应该多向手机厂商学习，华为作为世界级的通信设备供应商，推出的P系列、荣耀系列、Mate系列手机，上可进军高端机品牌，下可杀入低端机领域，通杀整个产业链条，而且互不影响。小米作为屌丝机的代名词，捆绑着性价比，屡屡进军高端机市场折戟，与其低端机品牌形象不无干系。