不知不觉就已经到了九月，再一个不留神就到双十一，都说金九银十钻十一，想要抓住这钻十一，留给你店铺优化的时间可已经不多了。
而我们优化的目的就在于提高转化率。影响转化率的因素有哪些？我们该如何进行优化？
一、选款
想要赢在起跑线上，那么选款这一步就很重要，如果一开始方向就错误了，那意味着事倍功半，只有产品选择合适了，自然会得到不错的数据。
选款时我们要看宝贝的应季性和市场需求，因为很多宝贝有一定的市场周期性（如服装类目），千万不能等到这款宝贝的市场已经开始走下坡时才来考虑新的主推款。往往很多宝贝沦落为滞销产品，并不是宝贝自身有多大问题，而是卖家对市场把握不当，错过布局时间，导致产品迟迟无法得到转化。哪怕运营技术再好，一旦宝贝过季了，就算有再多的技巧方法，也很难让过季的宝贝卖的比旺季还爆。
想要知道宝贝是否受到买家欢迎，就要看宝贝的收藏加购和页面停留时间这两个数据。页面停留时间是指买家在宝贝页面所停留时间的长短，时间越长转化的可能性就越高，这就需要我们在详情页制作时下功夫。
往往大家会有这样的经验，每逢大促前夕，大家都会先将喜欢的宝贝收藏加购，等到大促开始时再去疯狂剁手，将购物车清空，这就给到我们一个启示：想要在大促时脱颖而出，一定要重要引导买家收藏加购宝贝。
二、定价
产品价格如何制定，估计很多卖家都会纠结这一问题。想要产品能带来足够的利润，在定价时就要考虑两个方面，产品成本和买家所能接受的最高价格，前者是定价范围的下限，后者是定价范围的上限，而产品的定价必须取二者中间。
定价时，我们先要有个定价目标，这是需要在我们已经规划好产品的目标市场，对产品要有什么样的定位、针对什么样的买家有一定的判断，那么此时你的价格就要和营销策略联系在一起，让价格贴合你的产品和店铺定位，符合目标买家需求。
接着是确定价格范围，这需要根据你的目标人群和店铺定位进行确定，宝贝价格档次要统一。查看是否在同一价格档次的方法还是通过核心关键词搜索，看看你的真实销售价格是否在你原本的标签范围之内。对于受到季节影响较大，产品变化也较大，可能由此会带来一定的价格差。同样的还是要搜索核心权重词，然后看看是不是在同一个价格段就可以了，根据价格段来定价就可以了。举个例子吧，我们分别搜索关键词“羽绒服 女”、“背心 女”，此时我们可以看到“羽绒服 女”在455-670这个价格区间和“背心 女”在40-84这个价格区间都是属于第三价格段，也就是价格标签是一致的，如果你的价格刚好是在这一区间内的，那么就不会引起价格标签混乱。这种定价方法同样适用于不同子类目的产品
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