4月26日，在参加由于韩国MT集团组织的2019年K.E.Y KPATFROM上，我们大家也就电商问题开展了一些讨论，韩国电商乃至世界电商，在中国的市场机会在哪里？如何能够通过一带一路实现电商双向流通？我们在这个世界电商互联的时代，又该如何才能做得更好。
电商变革：下沉市场的潜力
随着国内互联网流量红利的见顶，这两年的国内电商趋势，除了线上线下融合加快之外，就是渠道下沉，这些转变加速了国内零售业格局的演变，一二线之外的三四五线城市和农村市场被纳入电商发展的重点。
举例来说，2018年上半年全国农村网络零售额，达到6322.8亿元人民币，同比增长34.4%，充分说明了下沉市场的购买力。此前几年，电商巨头阿里京东等都在强势布局农村市场，淘宝早在2014年就提出了“千县万村”计划，2015年又推智慧农村，京东2015年提出了针对农村电商的3F计划——工业品进村、农村金融战略、生鲜电商战略，去年阿里向汇通达投资45亿元，与京东新通路竞争。经过几年的耕耘，农村的电商基础设施建设已经有一定的规模，整体供应链和配送体系逐步建立了行政县村的覆盖。
近几年异军突起的社交电商等电商模式革新，也进一步推动了电商供应链和配送体系等基础设施在全国下沉市场的通达。在用户城市地域分布上，去年8月腾讯的研究报告显示拼多多有88%的用户处于二三四线及以下城市，这些用户贡献了拼多多2018年4716亿元总交易流水中的大部分。
根据艾瑞数据，2017年中国网购市场交易规模达6.1万亿(+29.6%)，预计到2021年将达11.7万亿；2017年网购占社会消费品零售比例达16.4%，较2016年增长2.2个百分点，网购渗透率持续提升，预计到2021年将达22.7%。随着网购渗透率提升，电商基础设施的普及和配置深度到更小的行政单位，比起已经成熟的一二线城市，下沉市场仍然存在巨大的增量空间。QuestMobile去年的研究报告显示，三四线及以下城市中“小镇青年”人群规模达到2.56亿，线上消费能力显著高于全体网民。
消费端：代际变迁和消费升级
从消费端来说，电商的主力用户已经开始进行代际变迁。已经成长为消费中坚力量的90后和正在成长的00后、10后们，伴随互联网和移动互联网成长起来的一代，线上消费习惯根深蒂固，他们的消费选择也更多元化，有更多渠道接触以及了解选择新的品牌和产品。从小红书等内容电商社区分享，到淘宝、抖音、直播或者ins等渠道的网红KOL视频种草，以内容连结消费者和商品的平台让消费者能够“一机在手，买遍全球”，从了解商品、查看口碑体验到下单购物一体化的便捷，帮助更多消费者实现了追求更好生活的追求。
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