当然了,这一点可能不是核桃编程的问题,而是Scratch的问题。因为Scratch一开始并不是专门面向少儿开发的,它的的诞生是为了人们可以有一款简单易上手的图形化编程工具可以使用,并不提供系统的学习计划、课程或方案,它用开源社区来完成用户的聚集和作品共享,也不关心也不引导孩子们未来是否会学习代码编程。

少儿编程教学主要采用“图形—代码—算法”的阶段式体系,在低龄儿童教育的图形阶段往往很容易就得到满足,但在高年龄段的编程群体中,很少有人再使用Scratch。由此可见,依托Scratch很难覆盖青少年儿童编程学习的整个周期。在核桃编程的官网上我们可以清晰地看到“6-12岁小创客的创作平台”这一定位,但如果只是针对低龄儿童,对于家长而言,考虑应试教育、学习连续性等因子,那些学习周期更长的平台或许会使更好的选择。

如果把目光一直放在产品上,那可能一直都被Scratch这个“紧箍咒”所限制。但如果从用户视角出发,就能搞清楚少儿编程教育最需要的到底是什么,从而突破过去的思维定式。

凭借精准的市场洞察、人群定位以及独特的产品设计,核桃编程以较低的成本实现快速的规模扩张。但不得不说的是,“入门考试”容易,“毕业”很难。对于核桃编程而言需要考虑的问题还有很多,未来核桃编程的发展依旧任重道远。

把握先发窗口期:双线齐动提高发展“加速度”

对于核桃编程而言,接下来的路可能充满荆棘,但机遇是大于挑战的。就像核桃编程 CEO 曾鹏轩说的那样,少儿编程并非“五环内科目”。

凭借低价实现渠道下沉,在下沉市场核桃编程实现品牌认知度的扩张,并且建立了不错的品牌口碑,这也为其争取到一个窗口期或者说是时间差,在这期间需要做的就是完善自己,这主要包括以下两个方面:

*完善自身基础设施

基础设施一定是放在第一位,在行业进入深水区,只有具备强悍基础设施的公司才有能力打持久战,一家企业要想在一个行业长久扎根,没有强悍的基础设施是不可能的。

那什么是编程教育的基础设施?答案是教师、教师、教师!

核桃编程是“AI人机双师”模式的引领者,但需要注意的是,技术本身并不是什么壁垒,因而这一模式创新本身并不具备稀缺优势,目前在教学过程中加入AI辅助教学的少儿编程玩家也不在少数。产业发展的稀缺性资源还得回归到教师资源上来,通过教师资源的完善,为规模扩张提供人才保障。

从用户心理的角度来看,有了强悍的基础设施教师资源作为支撑,用户在潜移默化中也会对品牌产生一种高品质的认知,改变过去低价可能给个别用户留下的低质印象。

事实也的确如此,目前各个头部少儿编程企业似乎都探索适合自己的老师培养方式,以求老师资源的量产。在这一方面,核桃编程可以一边借鉴竞品的教师资源培养模式,另一边还要结合自身产品特征,因地制宜。

*突破Scratch局限:强化客户生命周期价值

客户生命周期价值(CLV),意思是指用户这辈子能为你创造的价值总和。而CLV建立最大的价值就是极大地强化了用户粘性。

拉新重要,但更重要的是持续的留存。正如前面我们提到的那样,核桃编程已经在下沉用户群体中收获了一大批天使用户,不应该把目光只盯着6-12岁。在这期间,如果有不少儿童对编程产生极大的兴趣,苦于平台没有接下来续航的内容只得投身其它平台,这样一来,核桃编程似乎有些为他人做嫁衣的味道。

但从用户的角度来看,原来在核桃编程上体验很好,如果能继续学习,消费惯性思维影响下这会是自己的首选。因此,对于核桃编程而言,应该开始着力设计并开发出适合更高龄学生使用的编程教育体系和教材,延长用户生命周期,提升自身平台的天滑板。

除此之外,编程教育火热的一个重要原因在于与升学考试挂钩,既然与升学考试挂钩,那就意味着应该向年级线看齐,设计以年级为单位的课程线,把低龄编程教育和高龄教育无缝链接。

对于核桃编程而言,要充分利用现在的资本优势、品牌优势、入口的先发优势,与时间赛跑,盯准编程教育的这两大KSF,及早布局,这才未来少儿编程平台发展的长久之道。

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