这其实是一个死循环,任何做标品类目的都会遇到这个问题
前期销量低导致转化率低,转化率导致ROI低,ROI低直通车就不敢投钱,由于不敢投钱销量就一直起不来,销量一直起不来转化率就一直低。
解决的方法是什么呢?
其实就是加大投放,你把每天预算拉到1000,坚持一周,看看日销的变化
短期内可能会亏更多,
但是长期来看,日销的上涨,不仅来带来自然搜索的上涨,而且转化率也起来了,店铺就能突破这个死循环
很多人习惯这样子算,比如每天直通车400元,成交10单,全店2000元,每天能成交50单;
如果直通车加大到1000元,成交25单,每天也就多15单而已,好像变化不大啊?
但其实不能这样算,这个时候要去看全店日销的变化,不要单看直通车带来多少成交,你加大力度投放一周之后你去观察全店日销一天有多少了,再对比之前的日销,提升比例有多少,最后看看推广占比,是不是比预想的低。
当你打算直通车冲量的时候,你先加大力度推一两周再看看日销的变化,不要盲目的以为会亏损或者效果不大
4、微信老客户维护
1、老顾客如何加
2、复购类产品与周期性产品
3、单链接到多链接的过渡
1、老客户如何加微信?
很多人不知道怎么引导老客户加微信,我这里说个最简单的方法
买家下单一个,就去加一个微信,买家下单之后马上加,这样通过率非常高
2、复购类产品与周期性产品
哪类产品比较适合做微信老客户?
如果你的产品是周期性产品或者复购类比较强的产品,比如面膜、疗程性的护理产品,我建议你去做老客户的维护,这样可以让你每个月的销售更稳定。
3、单链接到多链接的过渡
如果你的产品不是复购类产品,可不可以去做微信老客户呢?
也可以去做!
这就涉及到店铺的转型了,
从单链接转型成多链接,
你如果考虑把店铺做大,就必须要做这一步,
我们积累到一定数量微信老客户之后,就可以开始给他们推荐相关的产品,充分利用新连接来消化这些老客户的购买力。
特别是当你找到某一款非常有市场潜力的产品,想要冲量的时候,就可以以特价或者免费送的形式,让老客户来帮你起量,这样打造新连接就比之前的方式轻松多了,但一定是要推荐类目相关的产品,因为这个时候是站在全店的角度来运营店铺的。
之前也说了,关于微信老客户的维护,这一步是可以省略掉的,为什么呢?
还是那个观点,你是站在投资的角度做店,还是站在创业的角度做店?
你如果不做微信老客户,以单链接做到底,那么就可以以店群思路来做店,多个店铺,每个店铺都只做一个产品,你需要做的就是不断找新的产品,跑市场,这个产品做起来了,就新开一个店铺,然后去找下一个产品,因为这种店铺后期是不用维护的。
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