到底是单链接多SKU好还是多链接单SKU好?
多链接,单SKU,最大的坏处是其他链接没流量,流量稳定的链接就只有那一个,没流量的链接就会产生库存积压
而单链接,多SKU,这个链接的流量永远是稳定的,可能有一些SKU不太受欢迎,个别SKU卖得不太好,但是通过分析加购数据进行备货,可以有效避免库存风险,而单链接多SKU,不同的SKU还能设置不同的价位,这样的好处就是能提升转化率
关于不同SKU的备货,如何避免库存风险
我的第19篇文章已经讲过怎么操作了,有兴趣可以去看看
[小雨直通车实操手记]第19天 小卖家直通车投放策略(2)
http://bbs.paidai.com/topic/1164802
3、起量
这个其实方法就很多,应该不用我来讲
比如最常见的淘客,做到前三名的目标销量是1000,我们就先放1000单
有的人是纯靠刷单,直接刷到类目第一
有的人是靠其他平台起量,比如现在比较火的快手抖音
我这里主要说一下直通车的起量
直通车的标品起量,大家主要纠结一个问题,前期转化率低,该怎么办?
比如你一天卖2000块,直通车每天烧400,店铺刚好持平,由于店铺销量不高,所以转化率低,直通车不敢加大,否则会亏损
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