[山治]8大维度解析直通车落地玩法-内附实操细节！

宝贝到了中后期。可优化的空间就没有那么大了

但是，还是可以优化出一定量，差不多花点时间就可以了。你要为了这个1%的数据浪费2个月时间去优化，其实就没必要了。

其实人群我们理解透彻以后。

不需要很长时间。

大概1个月以内。我们可以把这个实操2次以上。

接下来你在对于直通车的认知是可以大大的向前的。

内衣：

89-119客单价

留2级，少溢价。

3级做中高消费额度。

类目单笔价做1个。

1个类目单笔价，配合核心年龄层

尽可能的平均拿到展现量来优化。

阶段性运营的第一阶段

判断单品最后的位置。

人群溢价拿到了80-90%的比例。

你可以压缩你的溢价人群，调配到50%左右。

精准人群重新优化。

按照2级标签到3级标签组建人群的过程来去实操。

户外炉具

300多客单价，这个价格区间，销量最好100多人收货。

低价引流--快速起量

精准人群--优化 ROI

定向-手淘首页，宝贝找人，标签运营。

配合了你的单品的增长起步。

搜索的交叉逻辑。

尽可能打爆款把复杂的问题简单化了。

你们往往是被动选择做淘宝。

而没有主动做淘宝的能力。

所以你现在选择上是被动的。

因为你没有办法系统化的去认知每个行业的特性。

只针对直通车来讲。CK香水案例：

直通车人群目前2级人群占多。

以月消费能力为固定项去匹配了你的其他年龄和性别。

消费能力是你的能动力。

低出价高溢价，特别吃人群。

尽可能的人群和关键词展现占比达到覆盖80-90%以上。

所有竞争对手数据都是已知的。

支付转化率指数也是已知的。

配合了资源，我们需要补单。

但是我们可以靠直通车消化掉一部分刷单。

去做增长。

比如我们建立一个计划，第一个月完成300-400销量

第二个月完成600-1000销量

第三个月完成2000销量

整体做一个计划表格。

配合所有的数据。

因为电商的数据都是可以反推的。

所以我们到时候每日需要多少的流量

每日需要多少的访客数。

需要多少转化率才能到支付转化率都是可以实现的。

好了，今天就分享这么多，有不明白的可以交流！感谢派代提供这个交流平台，无分享，不电商！