有好一阵子不写东西了，理由是忙，其实是懒。去年淡出了淘宝，学业之余看了部同龄人赵薇的《致青春》，她的青春植根于大学，枯萎在职场。而我的青春十年献给了电子商务，期间看多了一夜暴富的传奇和锒铛入狱惨剧，也渐渐看淡了荣辱起落，转了几个圈终于还是很难跟淘宝圈说一声后会无期。他们说韩寒拍了一部在路上的电影，而淘宝十年又有多少个人走出了无数条路最终汇聚成一个江湖。
如果说淘宝是很多条路，那么路上最重要的交通工具就是直通车啦。一车领路，百款齐爆的好手出了几代，风格各有不同，有大胆激进杀出一条血路的，有稳重大气看似不紧不慢其实胜券在握的。这些开车的方法多与实际店铺情况密切相关，不只是竞价买词那么简单，考虑到货源，库存，店铺所处的位置，店铺发展阶段，目标客户的针对性和关联购物，竞争对手的情况等等而且每一个行业又各有特点，不是几篇文章能讲明白的。看官您要是着急可以去拜师学艺，拿出程门立雪的决心感动一位大神级车手，他眉清目秀骨骼清奇说不定还传授一本如来神掌；要是不着急可以容我由简单到复杂从最开始慢慢讲起。从哪儿开头呢？1979年，那是一个春天，有一位老人。。。。。（停！停！停！不用那么开头，那三十年的事儿大家都知道了，从最近说就行）。《后会无期》里说，我们听过无数道理，却还是开不好这趟车，开的好是很难复制的，那就先改掉几个明显乱开车的情况吧。
一丶无人驾驶（自动开车）
多数是直通车新人，随便选两款产品，买个自动开车软件，以为动动鼠标就能躺着赚钱，别天真了，直通车早已过了当年随便开开就能低价引流的年代。自动开车的原理，根据我的了解，基于转化率和ROI，通过不断换词来微调。但是在行情判断，养词，出价，和主要对手博弈，策略选择等方面软件代替不了人的思考，完全依赖自动开车容易把宝贝和词开得越来越没有竞争力，跑到一条不归路上，再回头就麻烦啦。
有些工具能够提供一些词的分析，数据横向纵向比对辅助决断，可以用用看，这里我就不做广告了。
二丶无方向驾驶（目标客户是目标地址）
之前有一卖家来咨询我，抱怨直通车难开。我打开他的直通车计划一看，当时我就震惊了！一个主卖女士化妆品的店铺，开车选择了店内唯一一款男士洗面奶。侬脑子瓦特啦？！！
别慌，还有救。每每脑子抽风时，都默念以下这段话，保证连植物人都能唤醒。
直通车的花费不菲，一个很大目的就是为店铺其他产品引流。上车宝贝必须是店铺的典型产品，和其他产品有较强的相关度，这样，通过直通车点入店铺的客户即使不购买投放直通车的产品，浏览店内其他产品的概率也会提高。另外，也可以设置直通车宝贝与店铺内其他关联度高宝贝的套餐，带动店内其他产品的销量，同时提高客单价。
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