李诞带货Ubras“翻车”，王菲代言的[内外]单品GMV超600W成直播“赢家”？

随着女性力量的崛起，“她经济”成为互联网媒介语境下衍生出来的女性消费主题。品牌理念也成为了消费者的考虑要素之一。在刚过去的“妇女节”活动中，提倡“NO BODY IS NOBODY（微而足道，无分你我）”，鼓励女性自我认同，欣赏多元之美的内衣品牌[NEIWAI内外]（以下简称：“内外”），圈了一大波粉。

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（知瓜数据-播主对比工具 场均观看）

播主1：Ubras 播主2：内外 播主3：蕉内 播主4：奶糖派

不过从内外的发展路线来看，将品牌理念植入商品之中，减少女性的身材焦虑，给女性消费者以更舒适的体验。不把女性作为欲望投射的客体，而是真正站在女性视角和立场下的表达观点。是以理念吸引女性消费者买单。

从以上的分析来看，内外品牌的主要特点，还可以归结为以下几点：

1.注重品牌理念传达，对于女性价值表达得当。以品牌理念吸引消费者主动购买与参与活动。
2.多维度布局，品牌不局限于任何一个渠道，不过于依赖淘宝直播进行商品出售，但是也会抓住关键节点，主动与播主合作。
3.坚持自身的独特性，品牌调性始终如一。从品牌代言人的选择来看，王菲是天后级歌手，杜鹃是气质出众的模特。两人的形象均会让人联想到“高级感“这类的词汇。
内外或许正是希望借着人们对于代言人的关联品牌感知，有意向着高端路线靠拢，从而吸引更多处于该圈层的潜在消费者。


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