他们到底是如何操盘，才获得上面的成绩的呢？
家装与汽车这类行业特点是: 重度垂直、低频消费，用户往往需要反复考量对比之后才会下手，那如何化解这一问题就成了成功直播带货的关键。
他们的策略是：
1) 高价品类360天延迟发货期，在这期间可无理由退款
2) 场景化样板间直播，将产品通过实体空间进行展示，更高程度的模拟线下消费场景，让观众更好的感受产品的价值
3) 活动开始前1个月，他们便通过自媒体矩阵、短视频IP矩阵、社群等私域流量，提前预热的同时锁定了一批精准流量
是不是看上去并没有想象中的那么复杂？
确实，阳光之下无新事，所谓的创新不过是谁更加精准的判断了市场对应关系，并且在细节的统筹重组上微调了下方式，进而更好的满足了需求。
而市场竞争的规律是: 两强相争，谁能更胜一筹，哪怕只有那么一点，谁就是赢家。
03 深度优化
去年双12的运作无疑是成功的，但这终究不是常态，并不能让市场稳定的可持续发展。
所以，他们后来重点关注和运营视频号，希望再次借助系统的威力加持，获得更好的发展，理由是：
1) 视频号直接关联个人微信、社群、公众号、朋友圈，可以覆盖到更多人群。基于用户自发的转发，它的真实性更高，有利于品牌、口碑效应的形成。
2) 碎片化内容无法展示家装行业的内容体系。视频号和公众号互联互通，可以通过公众号将视频号无法说尽的内容进行沉淀和复用，形成结构化、体系化的内容。
3) “设计师阿爽”虽然全网有四千多万的粉丝，但是太受平台的限制。而视频号已经完成了内容生产-内容消费-内容变现的闭环，粉丝看视频号的同时，可以通过直播、小程序、小商店完成商品的购买。
4) 还有就是搜一搜，话题，关键词以及AI联想等都可以自动匹配公域流量，以及评论区互动，增加粉丝粘度和信任感等。
5) 另外，重点提一下争议手法的细节应用，如: 卫生间的门虽然看起来小，但是可以让两个人通过，他们把两个人改成两个老公。阳台空间利用的表述，把一平米空间闲置特别浪费改成--房价七八万一平米，你还这样空着吗？
通过不断地操作类似的细节，设置槽点和引发互动分享，让自己进入更高的流量池。
04 雷区规避
在市场的营销上，他们还用到了社群裂变的手法，具体逻辑如下:
1) 将前期获得的粉丝导流到个人微信后，以提供免费设计为交换，条件是把阿爽的视频、阿爽的微信号名片、推荐阿爽的话术，转发到所在的小区群、业主群，甚至是朋友圈，或者也可以拉阿爽团队的小号进群.....
2) 而所谓免费的设计方案其实就是套模版，拿现有的模版往你家房间一套，生成个3D效果图，几分钟就能搞定，而不懂的人会感叹这效率真高.....
这里边儿底层逻辑没问题，确实有效，但是从长远考虑却埋下了**，事实上已经形成了一定的负面影响。
05 优化建议与变现
1.优化建议
市场公信力本身就是商业价值的一部分，千里之堤溃于蚁穴，市场口碑一坏，整个体系接着就会受到牵连.....
最好还是撤销这类双刃剑动作，专心服务好现有的粉丝，这样市场会自然的裂变辐射，最重要效益要远高于现在这样操作。
2.变现方式
因为是家装这种重度垂直行业，变现自然是关联的一系列产品服务，罗列如下:
1) 引流接单
2) 地产、净化器、海尔智家等广告插播
3) 直播带货
总结:
类似家装这类重度垂直、低频消费的细分领域科普，想要做一个千万+账号出来，首要的就是梳理清楚市场价值链，精准的定义清楚相应的市场对应关系，把专业端和客户端的断层给化解了。
除了上面的基本功，剩下的就是系统能力和细统能力双能力的强执行，自身的底盘要扎实，专业，敬业，之后借助系统赋能就去扩展合作。
需要注意的是，在市场的整体运营上一定要以长远发展为导向，不要去使用双刃剑，破坏性开采市场资源。
作者： 网红头条
来源：网红头条（whtoutiao）
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