网淘那些事第114篇：什么是店铺动销率，与售罄率有什么关系？

在之前的文章中我提到过大家在玩无货源单类目店铺精细化操作的过程中，必须要关注的一个指标就是店铺的

所谓动销率实际上是一个比值，指的是店铺中有销量的商品数量比上店铺中所有商品的总数。举个例子，如果你店铺中有100款商品，其中10款有销量，那么你的动销率就是10%，如果有50款有销量，那么动销率就是50%。动销率不看具体的某款商品的销量大小，只看有多少款商品有销量，这个就是动销率。

与动销率对应的是滞销率，滞销率顾名思义，就是滞销商品的数量与店铺商品总数的比值。其实对于淘宝来说，动销率并非官方指标，而是从滞销商品这个概念反推过来的。淘宝官方对于滞销商品是这样定义的：90天无成交、无浏览、无编辑商品为滞销商品。

对于滞销商品淘宝会作下架处理，并且在下架后90天内未对滞销商品重新编辑或上架商品的，最终商品将会被移动至历史商品库（即：历史宝贝记录）。滞销商品是无法被卖家搜索到的，若想让滞销商品成为正常商品，被搜索引擎录入，淘宝官方的建议方式是重新编辑修改该商品标题、价格等信息，然后重新发布商品，发布后正常24-48小时即可被搜索引擎录入。

不过这个地方大家要注意，滞销商品的编辑，一定要在宝贝为上架状态时编辑重新发布。如果商品先下架，然后重新编辑，再上架，这种编辑是无效的，也不会被搜索到。

在这个地方大家可以看到，淘宝官方对于长时间没有销售出去的商品会逐渐的降低权重，以至于最后直接不给搜索展现了。这个时间默认是90天，但是从我们实际操作来看，如果某个商品没有销量，根本等不到90天，30天这个商品就凉透了，就基本没有展现了。

那官方的90天是骗人的么？倒也不至于，只是对于决定搜索展现的各种计算指标向来是淘宝秘而不宣的技术。按照淘宝的传统，向来只是告诉你哪些因素在起作用，至于起多大作用则从来不公布，更多的要靠我们在实际操作过程中去摸索。

官方说90天就不给展现了，其实很可能在15天之内给你的展现是加权的，也就是我们通常说的新品能获得更多展现，15-30天之间是给你默认权重100%，30天过后你还是不能出单，这时候就开始给你搜索降权了，80%？70%？还是50%？这除了淘宝搜索部门的程序员，没人说得准！但是可以肯定的是一旦搜索降权，你的产品基本上就失去竞争力了。

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