[小宝说]有流量没转化？蓝瘦？香菇？告诉你产品是第一，款式是王道！

很久没写了，确实是时间挤不出来。昨天答应了群内的小伙伴要写一篇比较详细的选款

这里主要看的是什么呢？最主要看加购比例。如果你的产品处于新上架没几天，你的销量是不够你看转化率的。为什么看加购，不看收藏。道理简单，因为购物车是最接近付款的步骤！看到这个数据后，用你的购物车人数/访客数*100%得出的加购比例，再去对比行业均值，你就知道你的产品是不是好款。行业均值在市场行情专业版的行业大盘里面有。这里值得一提的是，参谋里面只有加购件数，没有加购人数，所以一般我会用到以下2种方法判断。

第二种，生E经专业版选款。必须专业版，否则看不到这些数据。生E经跟参谋类似，只是它这边是有加购人数的，一般选取这些指标作为标准：访客数，浏览量，收藏量，加购人数，转化率，跳失率，退货率即可。跳失率跟退货率是为了验证你详情是否够好，以及款式质量的标准。一样需要计算加购比例，细心的朋友会发现，这里算出的加购比例，会比参谋低很多，就是因为上面提到的，参谋是加购件数，可能会存在一个人加购多件的情况。所以，在没有直通车测试的前提下，看生E经数据会比较好。

第三种，直通车测款。直通车选款呢，比较复杂，一些基础的设置就会导致测款的数据有偏颇。这里把我测款的基础设置说一下：首先是地域，一般除却港澳台，其余地区投放。其次是时间折扣，建议新手选择行业模板，或者把凌晨0点到早上9点时间段设置低折扣，比如30%到60%，其余时间段100%，晚间10点过后80%。平台设置方面，低价适合无线，行业高价的产品适合PC。出价方面，建议统一出价，非标品因为翻页率高，不用担心排名靠后就没有流量，因为我们前面说了，测款所需访客不需要太多。半标品，可能就要出价靠前点了，出低价，你难以拿到测款所需的流量。那么加什么词呢？建议大家在测款前，先把产品的标题做好[30个字的产品标题]，属性填写正确完整。这样有助于我们后面测款添加关键词的时候，系统推荐的词比较精准。加多少词为好？非标品建议大家加满200，然后删除大词，以及跟产品完全无关的词。这里的无关，不是指相关性，是指完全不能诠释产品的关键词，比如，韩版，公主，2016此类的词。然后再出价，观察每个小时的展现变化。测款需要300个点击，那么根据你的点击率，你就可以算出你需要多少展现一天。然后知道每小时需要多少展现，就知道你的出价了。没达到，就提高出价，超过了，就稍微降低点。跟玩钻展一样。注意，测款不需要开启定向以及站外。也不要开人群，因为你测款的时候，其实也在测图。4个创意轮播展示，就知道哪个图片好。如果你开启人群溢价，会因为人群本身点击率高，导致你误以为的图片是达到了点击率水平的。测图的点击率，更多的应该关注你的关键词平均点击率。

以上就是选款测款的流程以及需要注意点。文字较多，时间有限，如有错别字或者说的不详细的地方，欢迎指正。有时间下次再写点你们感兴趣的。

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