接下来，我们说另一条隐藏的商业逻辑。虽然你只付了一个月的会员费，但因为开通的是连续包月的服务，到期就会自动续费。
当然，这个服务你可以随时取消，但是我前面说了，人性有一个弱点是喜欢贪图小便宜。既然开通了会员服务，有一个月的权限，那你就绝对不会浪费对吗？所以绝大部分用户如果想取消，几乎都会拖到最后几天，甚至最后一天。
但是，并不是所有人天天都无聊到，只关注这么15块钱的会员权限，所以等你想起来的时候，基本都会错过最佳时间，而系统已经自动开通了下个月的会员服务。这样，你肯定不会马上取消，又会想着等到月底了再取消。
这样，时间一长，你很容易就忘记取消这个服务，会员费也就这么一直扣下去。再说，就算某一天你突然想起来了，等又有新的热播剧，你又怎么会轻易舍弃VIP的尊享特权呢？
这条商业逻辑不仅仅体现在这类平台，你平时可能经常会接到来自移动公司的电话，说现在公司推出某某优惠活动，可以免费帮你开通某某服务3个月，到期可以自己取消。其实两者的商业逻辑是一样的。
因为免费，所以很多人都会开通，但是因为时间久了之后，比如你已经免费用了3个月了，自己很容易就会忘记取消。所以，后面就一直在扣费，又因为费用不多，所以自己也就不容易察觉。
所以，这条商业逻辑就是，免费只是一系列营销步骤的开始。之所以免费，是因为已经设计了一系列后端，而不是真正免费。
OK，今天的分享就先到这里！
原创文章，转载请注明作者，谢谢！
文章TAG：微商 微信营销 市场营销 文案策划 成交
