我的一位操盘手朋友——位面老师曾经说过:做项目,要么有钱,有么有时间。
这句话的潜台词其实表达了两种不同的商业思维:有钱,就高举高打,快速见效;没钱,就稳扎稳打,用时间完成初期积累,多点耐心去打磨产品和模式。
微电商的发展时间不长,整体行业又很浮躁,大家都希望能够快速起盘快速见效,所以资本的力量就显得尤为重要了。
就像我们在起盘米缇多之初,首先要解决的就是钱的问题。如何把钱花好,花的有价值,如何把RIO做到最优值,是我们考虑的主要目标。
一个新盘主要的营销成本包含以下几个方面:
一、团队:市场系统(策划、推广、设计),供应链系统(采购、仓储物流),营运系统(自营管理、代理支持、督导),教育系统(代理培训、销售培训、招商培训)、招商(业务、会务)。
二、品牌:各种文字、图片、音频、视频、网站、IT系统、手机页面等设计开发制作。
三、推广:微商行业内发声、内衣行业内发声、招商行业内发声、全网关键词覆盖、内容推送覆盖。
四、会务:新闻发布会(会场、明星、媒体、差旅食宿、衍生报道)、内训会、招商会、线下沙龙、线上活动。
五、初期备货。
以上五点是起盘预算的大头,前期费用投入之后,如何迅速回款收支平衡,则是操盘手需要重点考虑的问题了。
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