哈喽！亲爱的朋友，你好！我是智多星，今天分享的内容与我前两天在三亚游学有关，事情是这样的
每个季度我都会跟师父一边旅游一边学习（简称：游学），在游学结束后，我没有选择立刻飞回广州，而是带着家人一起去了“蜈支洲岛”，当然我要与你分享的不是岛上的“美景”，而是
其中一个商业模式对我引发的深度思考，而这个思考背后竟然是百万级别的商业魔术，懂得这背后的原理，你就能看到别人看不到的商机
你可能好奇，到底是什么模式，能够引发一个营销人那么的思考，是不是非常复杂高深的东西？NO，都不是，一起来看看
我的小舅子到岛上想玩“潜水”，于是购买了580元的珊瑚礁潜水项目，然后我们带着孩子去沙滩旁边玩，他去排队潜水，不一会他回来找我们，问他干嘛？
他说忘记带现金，潜水之前还要购买“一次性咬嘴”+“鱼食”，一共60多元（具体他没有说），你看是一件非常简单的事情吧，但是这背后的确有一个不人知的人性心理秘诀，话不多说，直接解密：
隐藏在高利润产品下的寄生市场
具体什么意思呢？我们通过5例子来感受一下，如下：
1，高级衣服，干洗：
这个我最近特别有感触，因为身份场合的需要，我定做了几套西服，花费了几万元，我羡慕的不是给我做衣服的设计师，而是干洗店老板，每次我演讲回来，第一件事情就是主动把西服送到他那里；
不用主动推销的生意，是不是很爽；
我想说的是，没有高级服装的产生，就不会有“干洗”这个概念，因为服装的价格高，所以花几十元干洗，显的理所应当，心理踏实；
干洗店，就寄生在“高级服装”的市场之下；
2，买净水器，滤芯：
家里买个净水器，一段时间就需要换“滤芯”，滤芯，就寄生在“净水器”的市场之下；
3，高级包包，保养：
买个LV包包几万元，并不是一次性买卖，随之而来的是定期保养，每次保养要几百元，而且是持续的，因为每个人都希望几万元的包包用久点；
4，高级汽车，保养：
有的人说，开车不贵，养车贵，这句话一点没有说，如果你像我一样在广州开车，你会发现“油费”不是你最大的开支，而是罚单、洗车费、保养费等等，奔驰每次保养的费用大概是2300元以上，而且
每次到了保养时间，那个该死的屏幕上就会疯狂的提醒你“保养时间到了”，然后你就去了4S店。
5，家庭空调，雪种：
这个我不说，你也应该懂了，空调一段时间就需要清理，不冷了就需要加“雪种”，随便一项在城市里都是50，100元的收，而你却不得不付这个钱；
好了，通过这5个日常生活中的消费场景，你应该大概理解我要表达的意思，其实这一模式最神奇的地方就是：
先让你购买一个高价产品，然后在这个产品之下设计一个必须品，或者消耗品，并且定价在与宿主产品差距很大。
潜水项目就满足这一逻辑，先让你决定要潜水付580元，然后再告诉你要完成潜水还需要买“一次性咬嘴”，并且告诉你如何要在水下与鱼儿互动，就需要购买“鱼食”，最神奇是不是再这里，而是
当你决定购买“宿主产品”时，你不会考虑到日后“寄生产品”的支出，你理解我的意思吗？
例如：
你购买西服时，根本不会计算日后干洗要花费的费用；
你购买汽车时，根本不会计算日后保养，洗车等费用；
某种意义上来说，你购买“宿主产品”时，寄生产品在我们的意识层面是被一层布掩盖住的，当然揭开时，我们会很自然的把寄生产品消费的价格与“宿主产品”的价格对比，发现很便宜，然后
就很坦然的付了钱，当然这背后还有一种心理在推进，由于时间问题，我就不多说了，那么
在结束今天的分享之前，我给你留一个小小的思考，那就是我们生活中，还有哪些市场是符合这一规律的呢？例如我刚刚想到的一个市场：
宿主产品：智能手机；
寄生产品：充电宝；
智多星：
《自明星营销方程式》作者，精神营销创始人，宝贝详情心理学创始人，天猫智囊团讲师，清华商学院讲师，美国Adobe图像处理大师，天凝魔术创始人，桔子会营销顾问。
文章TAG：市场 自明星 创业
