一、精准定位
对于刚刚开始做淘宝的人来说，可以说这是决定店铺生死的第一步。这个阶段，一个店如何定位，要求是远高于运营的，就算你啥都不做，选了一个好的方向，第一笔生意都来得很快。
我举个例子来说下
这是淘宝搜索东阿阿胶出来的第一个页面，观察一下会发现，很多店铺主图都突出自己店的产品很低价，像什么券后、拍一发二等等。
所以这里就会涉及到几个问题：
1、这么低的价格，利润空间究竟有多少。
可以试着想想，一个卖价一百左右的产品，单价利润空间基本上撑死也就几十块。
2、淘宝排名这么高，需要投入的成本有多少。
很简单，这些店想要维持高位的搜索优势，就必须要投入大量的推广费。比如广告费，销量维护，定期参加聚划算等等，这样一套下来，可以发现本来就没多少利润的产品赚的就更少了。
3、这个区间的竞争力度如何。
你可以去淘宝上搜一搜，最起码有七八页的店铺，也就是上几百家店走的都是这个路子。
这样一分析，你就可以发现，在这样一个成本高、利润低、竞争力大的市场，想要赚的多非常难，不亏就算好的了。
如果一个新手小白开了这样的一个店，做不下去是必然，原因就是缺乏准确定位，选了错误的细分市场。
我再举个例子，把价格定到400-600这个区间，出来这样界面
很显然，这类走的是高端定位，虽然销量没有像前面那样上万，但是做的好的一两百的量绝对有。关键是利润空间高，还有成本低，像这样的店基本上不需要太多的广告费，因为赚的就是希望高价有高品质人群的钱。
这样一对比，账就会算的很清楚。
但是很多刚开店的人不明白，他们不知道自己做一个淘宝店，前期的投入最多不要超过多少比较好，也不清楚自己想要达到多少利润，稀里糊涂的定价，也不选细分市场，很明显这样做不会有结果的。
那么如何才能做好定位呢？我说几个流程方法。
（1）做竞品分析，刷淘宝每个价位区间的店铺。
在选定一个品类后，把淘宝所有价格区间的店都去刷一遍，刷的时候看什么？提供几个参考因素，价格，销量，主图中突出的卖点，从评价里看产品品质，还有同类价位的竞争者数大概有多少。
最好把这些数据做个表格统计一下，分析的全面点的话，哪些市场赚的多就看的很明显。
（2）找到有利润空间的突破点，再模仿业绩好的同行。
定准了一个有利润空间的市场后，有个最快速的起店方法，就是模仿做的好的同类店铺，因为这样你不会有太大的试错成本。别看这一句话简单，很多人都想不到。
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