为什么你做微商不如别人，且看飞阳说

市场正在剧变，个人何去何从？小微商想要存活，就必须迅速进化，下面就从目前微商急需改变的几个问题，展开聊一聊。

1心态急躁

有的人上来就问，怎么让陌生人快速购买？销售不能一蹴而就，前期的调研、规划、推广，以及让顾客知晓到产生兴趣，再到信任、需求、购买，每一个环节都需要下功夫。问这种问题的大多是听信了做微商月入十万的蛊惑，急于杀进来捞钱，必然是最先牺牲的那批。从事任何行业，都必须放平心态，这个行业的暴富时代已经过去，不同阶段的成功路径也无法复制，急功近利的心态做任何生意都不会成功。

2不具备营销常识

做微商，核心工作就是营销，而绝大部分的微商包括很多团队创始人是不懂营销的，每天晚上活跃在培训群的那些微商导师，也都是半路出家，网上搜篇稿子就开念了，稍好一点的能讲些自己摸爬滚打悟出的经验，也都是五花八门的野路子。所以，才有了暴力刷屏，鸡血叫卖，才引发了全民喊打，媒体讨伐。

我如果卖护肤品，一定不会上来就刷广告。我会至少花一到两个月的时间去铺垫，这段时间我每2~3天就发个国际大牌的使用心得：某牌XX产品挺好用的，如何滋润如何有效，尤其是用什么技巧使用的时候，感受更好，但是…如果某某地方再完美一下就好了。

这样用大牌发评测，不会让人产生心理抗拒，也不会有人认为你在发广告，潜意识里会对你的内容产生认同。但是…后面讲到缺点的地方，要真能讲到点子上，这点需要做些专业知识的功课。这样连续2个月，微博微信同步更新，基本就能在小群体中打造出一个护肤专家的形象了。

要知道，大多数人对于事物的理解，都停留在同一层面，只要有心，往里面多钻研那么一点点，是很容易成为专家的。成为专家，只是第一步，接下来第二步送大牌，因为发现了某更好用的产品，闲置的大牌产品转送了，大部分人都是贪便宜的，即使很多人不好意思真的要，你的专业大方的形象在粉丝的心目中就更稳固了。接下来第三步…第四步… 步步为营。

营销讲究“策略和套路”，即使从事营销工作三五年的人，如果没有好的平台做系统的学习与实践，也未必能窥其门道，何况行外人。

上面讲的是营销思路的缺乏，“营销技巧实操”方面的缺乏才是更要命的。大部分微商发的朋友圈广告，那文案已经不能用粗糙两个字来形容了。有个小姑娘把她的朋友圈截图让我指导，鄙言累句的产品描述，加上完全不带情感的机械复制，我说你抛开自己商人的身份，想像如果是在别人的店里看到这样的文字广告，是什么感受？她说，我可能会被吸引。这就是一些微商的现状，她们已经着魔，无法做到客观的分析，我引导她去换位思考，结果她在意淫。