根据知瓜数据-10月26日直播TOP榜显示,粉丝数不足百万的纯佣播主[泡芙辣妈妈不是佟丽娅]凭借一场8小时的直播进入TOP10播主榜。

知瓜数据 | 1场GMV近800W,93万粉的纯佣播主是如何冲进双11TOP榜的?

(知瓜数据-10月26日直播TOP榜 完整榜单位于文末)

通过观察她的直播记录和数据概览看到,10月26日这场名为[三周年感恩粉丝回馈日]的直播,销量和GMV都高于近30天的场均数值,也远远高于10月21日双11首轮预售的销量和GMV值。

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(知瓜数据-转化数据 近30天场均)

双11预售当日反而没有10月26日直播数据来的高,10月26日这场直播究竟做了哪些值得播主们学习的动作呢?我们一起来分析。

首先从这场直播的商品分类来看,主要以女装/女士精品类为主,搭配男装,服饰配件/皮带/帽子围巾,商品的可搭配性质相对较强。

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(知瓜数据-商品分析 10月26日)

从价格分布来看,约40%的商品集中在100-300元之间,仅有约6%的商品超过1000元,主要是以平价商品为主。

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(知瓜数据-商品分析 10月26日)

销量(估)最高的是[[娜娜推荐]玛丽海伦敏感修护冷肤贴舒缓重建肌肤屏障],2352件,GMV(估)达30.55万。GMV(估)最高的是[[主妍&泡芙]泡芙三周年感恩粉丝专享派克96888],80.6万,销量(估)1550件。

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(知瓜数据-商品分析 10月26日)

对比10月21日双11预售当天的直播来看,商品分类多为童装/婴儿/亲子装为主,对于女粉占将近80%的播主来说,童装为主的直播,不如女装/女士精品类商品为主的直播受欢迎。

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(知瓜数据-商品分析 10月21日)

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