商品有卖点才能有市场，同一个类目下的商品那么多，你的商品要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异，都是千篇一律的为什么要买你的商品呢?
4. 销量
销量高的商品说明是受到大家认可有市场的宝贝。很多买家在搜索商品的时候都会习惯性选择“按销量排行”，这是买家的一种从众心理，认为这么多人都买的商品一定不会差。
5. 定价
商品的价格是否合理，非常关键。买家在购买商品时，绝对会去货比三家，他比的是什么，就是商品的性价比（性价比不是让你去走低价）。所以前面也说了你的卖点必须突出。
6. 好评率
买家的另一个习惯就是看评价。假如你的商品一片差评，买家会信任你的店铺吗？信任不在怎么才能有最终的成交。现在的消费者很聪明的，为什么不买你家的产品？因为很多买家没买之前就知道你不好。抄袭款式的跟风的同行评价必须要看。
如果卖家已经做好了充分的市场调研，就可以按照以上六个标准进行筛选。当然并不是简单地说符合了以上六点就算符合，不符合就不能成为热销品，每个产品都要依据实际的情况作出分析和调整。这些标准能够帮助卖家快速调整产品战略，减少不必要的投入损失。
另外当产品有以下几个特点时，是很难形成热销品的，卖家应当规避：①高客单溢价难的产品，②物流运输成本高，送达良品率过低 ，③冷门小众产品，没有真正的市场需求。
二、如何进行产品研究
1. 发现潜在的热销产品，可以从三个方向入手：
①研究自己感兴趣的产品，②观察竞争对手，找到市场空缺，③找到热销产品，通过相关的产品类目，找到产品相似或者相关的衍生品。
2. 在进行产品研究时，需要注意下面几点：
①不要寻找高价产品有些人觉得产品价格越高，利润也越高,但通常调研需求和购买需求思考点是不同的；② 不要“我要我觉得”，“我要买家觉得”，从买家的角度思考选品方向；③准备充足的弹药，先做基本预算，看看各种指标是否能达到你的标准。
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